最近应聘到一家有色金属铜的企业 去做铜杆的 销售工作。请前辈给我指导下 关于铜杆销售的具体销售做法

朱飘飘a 2024-11-30 04:57:59
最佳回答
建议你可以去试用一个月,理由如下:
电线电缆行业是一个材料成本比例相当大的行业,铜材在一根电缆**格中大约占到80%,同时铜材的质量又是关系电线电缆产品质量的一个关键,况且检验的方法又很方便,快捷,所以你铜材的综合性价比电线电缆企业很关心,也很在意,毕竟现在铜价又在6万多一吨。一般情况下,电线电缆企业(正规的,稍有规模)的,对铜材采购一般会设定合格供方,每次采购时,会在合格供方中根据价格选定,合格供方基本每年选定一次。对于一些想进入供方的铜销售厂家来讲,电线电缆企业会有一个流程性规定(当然指价格低的情况下):1、小样试用,对你使用前、使用后的铜材进行详细的性能检测、包括生产中出现问题的汇总,2、若小样试用没有问题,进行小批量进货,价格为主要参考依据,质量当然也不让步。3、若半年时间内没有质量问题,恭喜你你的产品会被列入合格供方。整个删选是一个严格有序的过程。所以,给你几个意见,供你参考。1、如果公司是让你维护一个原有的市场,你应该可以去做。2、如果公司是让你去开拓一个新的市场,你要做好半年之内不赚钱的考虑,并且你要了解你自身铜材的质量和价格是不是有竞争力。3、告诉你一个行业规则:一般情况下,铜材采购是定好价格货到后立即付款的,没有人会同意拖欠,没有人会拖欠,一般你不涉及到繁琐的应收账款。4、因为3的原因,所以电线电缆厂对铜材的计量(称重)磅差等很较真,这也是合情合理的要求(买货的人认为),对材质啊什么的很严格,总之,因为现付的诱惑,对买家在合同上很约束,你要留心。你自己考虑吧。 20210311
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