外贸是什么及具体工作

拜托了查查 2024-12-01 18:22:51
最佳回答
我也是英语专业的,已经做了2年外贸。跟你分享一下我的经验看法,希望能帮你:
外贸简单来说是销售,只不过你的客户是外国人。具体工作:通过网络或展会开发新客户(如果是维护老客户,此步骤省略)-接受询盘,报价给客户-客户接受报价,商讨订单细节-客户下正式订单-发单给工厂或供应商(如果没有供应商,还要寻找可靠的供应商)-跟进订单进度-生产完成,安排运输出货,并制作相关单证-向客户催收尾款,解决客户抱怨。基本上就是这些了。涉及知识:1.语言。基本以邮件沟通为主,实际上交流中谈论的都是跟产品相关,说实话对语言能力要求不是很高,虽然招聘的时候写八级。2.外贸知识。你可以去外贸网站上看看,了解一些专业用语。另外,书本上讲得跟实际操作是存在差距的,国际贸易专业出身的也不一定会做外贸。我带过的2个新人都是贸易专业,除了专业术语的差距,其他的大家是同一起跑线。工作中会学到很多实用的外贸知识。最后根据我的切身体会给你点忠告:1.行业选择很重要。行业前景好的话,即使公司不好,还可以跳槽到业内其他公司,你之前掌握的产品知识还可以用得上,另外还有客户的积累。2.选正规的贸易公司。有的外贸公司刚进去就让你开发客户,开发不出来就只能拿基本工资,跟拉保险似的。我就是当初选行业的时候没有看清楚,所以现在离职重新找工作是困难重重啊。我是在上海,工资刚开始是2000多一点,住公司宿舍。个人觉得浙江的外贸也不错,同样是临海,制造业发达,成本低。江浙一带有很多工厂都是生产外销产品的。 20210311
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