如何在俄罗斯做生意?

Roterry 2024-09-27 23:57:29

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俄罗斯市场是大蛋糕，有的得津津，有的人吃得硌了牙。本文作者从事俄罗易多年，他从自己商业实践中，总结出五大做好俄罗斯生意的窍门，值得一读。　　2004年正逢**建交55周年，也是**企业开拓俄罗斯市场取得丰硕成果的一年。**和俄罗斯两国在各领域的长期互利合作及贸易往来，更为密切，更富有成效。而且，继续保持快速发展的趋势。据有关统计，去年1~11月，**和俄罗斯双边贸易额达到了193.4亿美元，同比增长35.2%，预计全年将突破200亿美元，比2001年增长了1倍。其中，我国对俄出口达81.8亿美元，同比增长52.5%，自俄进口111.6亿美元，同比增长24.9%。我国对俄罗斯贸易逆差的情况得到进一步改善，两国贸易不断向纵深发展，出现了可喜的局面。　　近几年来，俄罗斯**经济不断回升，政局稳定，**和俄罗斯两国贸易不断发展。但是，毋庸讳言，双边经贸合作中的分歧和摩擦随之增加。去年2月以来俄罗斯出动大量警力以无合法为由扣押华商在莫斯科“艾米拉”市场的大量商品，造成我方重大的经济损失。因此，我国企业在进一步拓展俄罗斯市场中，如何避免贸易摩擦，避免类似“艾米拉”事件的发生，保持我国商品在俄罗斯市场中的竞争力和一定的市场份额，值得探讨。　　赴俄身份要合法规范　　当前，**两国经济都取得了举世瞩目的成就，两国市场潜力巨大，合作互补性强，经贸合作前景广阔。作为我国企业，在寻求合作时，决不能一哄而起，必须循序渐进，不能急于求成。如果在俄罗斯设立公司或企业，一定要通过合法的程序办好各项国内手续。项目立项要进行正确评估，做好以及投资回收期的分析，要经过主管部门的审批和备案。同时要对俄罗斯进行全方位考察，了解市场和产品需求；了解俄一系列财税政策和法规；了解俄有关投资政策和投资环境等；并在俄当地进行注册登记。赴俄工作人员必须办好各类国内外短期或长驻手续，使赴俄公司或企业以及赴俄人员的身份合法化、规范化。要遵守在俄经商的有关法律法规，使经营活动合法化。只有这样，华商遇到麻烦时，才能够理直气壮地维护自己的合法权益。要避免贪图方便和轻松，找所谓“中介公司”办理公司企业注册和个人**件。当然，还要注意选派德才兼备、懂俄语、业务精的复合型人才赴俄工作。　　选择正确的**运输方式　　我国企业商品输俄，必须选择正确的**运输方式。要充分认识“包机包税”、“”的危害性。虽然“包机包税”，“”方法具有税率低、快捷等特点，但也冒有极大风险。因为，这是历史形成的一种非规范化贸易方式。因此，要加强对俄贸易企业的管理，加强，做到合同、提单、单据凭证、**、货物名称一致,数量一致,价格一致。要规范行为，认真仔细提供主要货物名称、hs编码、进出口日期、提单号、贸易方式、原产地/货源地、**单编码、收到单证日期、合同、**、装箱清单、提单、、许可证件等材料和文件。如果委托**的，还必须提供委托方，并签订委托**协议。总之，要规范操作，并按照俄罗斯法律法规允许的范围，在俄罗斯办理。　　提高输俄出口产品质量和档次　　我国对俄出口货物中，传统产品约占60%以上，主要集中在玩具、体育用品、纺织品、皮革制品、针棉织品、床上用品、服装、鞋类和家具等，产品大多属中低档次。由于产品档次不高，卖价也不高，压缩了利润空间，同时也容易造成我国企业之间恶性竞争。有些商品由于质量不高，影响了出口产品信誉。所以，我国企业要不断提高出口产品档次，逐步向中高档产品发展。要提高产品附加值，使**商品在俄罗斯完税后仍留有较好利润。目前，我国有些企业已经注意提高输俄产品的档次。有些通信设备制造企业，在俄建立研发技术中心和基地。注重品牌形象，加强产品质量管理，取得了较好效果。2004年，我国对俄机电产品出口稳步增长。据统计，1—10月，机电产品出口额约15亿美元，同比增长58.9%。我国通讯设备、家电及消费类电子产品，如彩电、dvd机、手机、电话机，对俄出口均有增长。**的产品和质量正逐步得到俄罗斯民众的认同，**的商品在俄市场不断受到青睐。　　采取灵活多样的经营模式　　在开拓俄罗斯市场时，我国有些企业，主要通过边境贸易方式进行销售，有些是通过参加展览会进行摊位式**方式。当然，销售形式可以多样，但是随着贸易的扩大，我方企业应该积极在俄寻找有一定实力，资信较好的客商作为代理商，要逐步从摊位**式过渡为批发商。俄罗斯民众整体文化素质较高，拥有专业技术熟练而又较便宜的劳动力资源。因此，在俄设立正规的公司，招收俄当地的员工，利用当地的关系进行财税、商检、**、储运和贸易推广活动，实行本土化管理。这样，让处理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。对于开拓俄罗斯市场，建立**网络，降低经营风险，提高办事效率等会大有裨益。　　积极争取政策上的支持　　**两国贸易不断发展，出现了可喜的局面。但是，作为我国企业必须清醒地认识到，开拓俄罗斯市场，不可能一蹴而就，而是一项艰巨的任务，会碰到方方面面复杂的问题，特别是缺乏一系列配套政策和措施，因此，我们要有这方面的心理准备。除了要充分利用俄罗斯对外国投资者的优惠政策以外，还要积极主动争取国内政策上的支持，特别是对中小企业的积极扶持。如从2003年开始就向对俄投资企业提供了6项外汇政策支持。一是取消境外投资收取汇回利润；二是取消境外投资风险审查规定，简化资金来源审查手续；三是下放对境外加工贸易项目的审批权限；四是积极探索境外投资管理改革；五是积极开展两国银行间本币结算试点，既缩短了境内外企业结算时间，又降低了结算成本；六是提高服务质量和办事效率，公开审批程序，主动为企业讲解境外投资政策，创造宽松环境，搭建投资**，收到了明显效果。　　2004年，****与俄罗斯经贸部共同建立了“**经贸合作网站”，旨在为两国企业开展合作提供有效的信息和交流服务。两国还签订了在**边境贸易中，全面推广使用本币结算的协议。同时，两国**为了规范贸易秩序，解决贸易分歧和摩擦，促进相互投资发展等一系列问题，建立了磋商机制，并向世界宣布相互承认完全市场经济地位，这为**双方企业创造了良好的工作环境。此外，我国**还将与俄方积极商签《****间投资保护协定》，为两国投资合作提供法律保障。这都有助于我国企业有组织地“走出去”；有助于我国企业在各领域扩大对俄投资；有助于我国企业在俄开展多种形式的经济、技术、贸易合作。展望未来，只要两国不断夯实战略协作伙伴的现实基础，**经贸合作的明天将会更加美好。　　本文相关内容: 『贸易额』『双边贸易』『投资环境』『资金来源』 20210311

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