刚做贷款业务,不知道怎么开展工作,如何快速找客源?

晓璐233414675 2024-12-01 19:44:18
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厦门达天下投资为您整理了以下展业方式,大家学习交流。  一、网络方式  1. 网络宣传,做主页和**发帖(新浪微博、空间、朋友圈)  2. 本地信息等网络**的信息宣传发布  3. 在同类型网站上寻找有需求的客户  4. 群发邮件宣传  5. 在各行业群等网络联络方式里宣传  6. 网络老乡群和老乡聚会,股票基金群  7. 搜索qq、陌陌、微信附近好友,发信息宣传  8. 跟帖:制作自己的个性签名(借贷融资)  二、广告宣传  1.小区宣传栏广告,在小区显眼位置拉横幅  2.去流动量大的地方插车  3.报纸等媒体类广告宣传(注意质量)  4.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)  5.在超市前摆放易拉宝  6.乘坐出租车时放置宣传单页  7.与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传  8.车体广告  9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传  10.朋友聚会聚餐发名片,行业座谈会宣传  11.在餐厅,酒店,放置名片  12.在单位楼**置喷绘广告  13.**发  14.公共厕所里制作公益小广告  15.**站可以做一下小广告  16.制作一些公共场所的警示牌  17.利用各类资源做广告宣传,例如小超市小卖铺挂置广告牌  18.一些休闲场所做一些广告牌  三、交际圈拓展  1. 回访维护老客户  2.与银行工作人员打好关系  3.客户朋友转介绍  4.找做生意的朋友介绍客户  5.保险人员证券人员资源介绍  6.投资类销售人员转介绍(贵金属、期货等)  7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录  8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享  9.证券金融圈里资源共享  10.与各公司财务沟通宣传  四、电话销售  黄金时间段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30  1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销  2.在本地网络销售**上寻找老板的联系方式进行电销(朋友圈各种代理)  3.可以从高档小区物业搞一些**电销  4.健身房的会员名单  5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单  6.教育培训机构的优质人员名单电销  7.装饰城找**电销  8.证券、基金、保险、投资公司名单电销  五、陌拜  1.多做自我推荐,现有资源的发掘  2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访  3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传  4.要求自己每天跟陌生人交谈  5.扫批发市场;扫工业园;扫商铺(找对方有耐心的时候,如阴天下雨)  6.扫镇上的加工厂;汽车站周围展业  7.对车友会进行宣传  8.公司酒会及各种宴会类宣传展示  六、派单  1.中午时间到写字楼进行宣传派单  2.早晚上班公车站、地铁站  3.到医院门口  4.到国营单位工厂门口  5.到银行、证券中心、投资公司  6.二手车市场  7.工商局审批服务大厅  8.车展等各类会展中心  9.新开的楼盘小区拉横幅  10.机场大巴,咖啡厅,大型饭店、百货商店、加油站 20210311
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