在厂里工作，试用期刚满老大让写三个月的总结，效率质量纪律安全；和未来一年的计划发展方向

小艾琪 2024-09-27 21:02:33

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“**眼镜企业经过几年繁荣之后，竞争越来越激烈，企业生存环境越来越恶劣，重新洗牌的时机到了。”万新光学董事长汤龙保这样认为。近几年，主要面向全球低端市场的**眼镜出口利润越来越微薄。“此前出口利润率大约能有20%，而现在只有5%~10%”，美元贬值、人民币升值汇率的变化也让**眼镜受损，“大约损失七八个点的利润”。同时，针对**的反倾销调查越来越多，而**企业间的竞争越来越激烈，**企业之间经常互相压价。 **眼镜产业饱受煎熬，但与拥有品牌的外国企业相比像是“冰火两重天”。据公开资料，国外知名品牌ｃｋ、ｃｄ等国际品牌的眼镜都是在**内地生产制造，这些品牌眼镜的生产成本一般不超过100元人民币。而在**特区的众多眼镜店中，这些品牌眼镜的零售价都在2000元人民币以上。附加值全留给了人家。深圳眼镜业的加工利润大致只占10%左右，分摊到一副眼镜上不超过10元钱，然而这些眼镜的销售毛利率却能达到500%以上。 **眼镜产量大约在1.2亿副的时候，产值却只有150亿到160亿元，而美国在大约和**产量相同的情况下，产值却在150亿美元。 “**眼镜产业下一步发展最重要问题就是要打造品牌，提高议价能力，只做oem不但利润低，而且能源浪费严重。”汤龙保这样说。目前包括万新在内的一批**眼镜尝试打造更强势的品牌。 **眼镜协会理事长徐云媛也认为，**企业不能停留在低成本、低价格的阶段。如果没有叫得响的品牌、没有核心技术，**眼镜行业很难有国际竞争力。 **既是最大的眼镜生产基地，也是最大的眼镜消费市场。据**眼镜协会统计，**目前已有3亿左右人口配戴眼镜。按照市场上每3年就更新眼镜的周期计算，**眼镜市场每年约需要1亿副眼镜，**眼镜市场的需求潜力是很大的。王汝林认为，习惯简单销售的**眼镜企业也要开始学习营销，并提高装备和工艺水准、增强设计和原创能力。万新希望找到国际伙伴进入中高端市场，经过七八年接触，2007年9月18日在第二十届**国际眼镜业展览会上美国康宁终于答应和万新展开合作。此次合作，说明跨国公司已经看中了我国巨大的眼镜消费市场，也预示行业洗牌脚步的临近。（四）眼镜进入品牌导入期在海昌（she）、信泰（陈冠希）、luxottica（各大名模）、天鸿（谢娜）等企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放广告来看，眼镜行业正在进入品牌的导入期，而且制造的门槛越来越高，让跟进者无法简单的模仿，但是目前广告的作用主要体现在招商层面上，海昌通过近亿元的投入，在全国建立了最大的分销网络，有5000多家经销商与其合作。上海一家咨询机构认为，眼镜的品牌推广完全通过广告形式拉动销量是比较困难的，目前主要起到提示性消费的作用，告诉消费者，我是什么品牌的镜架或镜片，并没有与消费者进行深度沟通，提供给消费者一个非买不可的理由。许多消费者对眼镜镜片的认知，还仅仅提留在白片和度膜片的认知上，属于低关注度产品，市场需要教育与引导。你是什么不重要，关键是消费者认为你是什么才重要。字串1 因此引导和激发消费者的需求，变成了关键制胜因素，反观，香皂品牌是舒肤佳的,牙膏品牌是高露洁，婴儿用品品牌是强生等，作为眼镜产品，也将诞生出强势品牌。（五）眼镜需求进入创新细分时代 **经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对眼镜产品的个性化消费日趋明显。眼镜已经由功能性的佩戴物慢慢向时尚脸部装饰品发展，时尚眼镜框架，时尚太阳镜，美瞳隐形眼镜等都是这几年发展的潮流。好的眼镜，除了可以帮助我们矫正视力，还能修正柔美脸部轮廓、凸显个性，甚至可以当作装饰品用来扮靓。如今，这鼻梁上的“天秤”已经不再是沉重的附加品，而成为年轻人必不可少的时尚单品。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定的需求，产品的附加值得到了提升，价格高一些也会被接受。如现在我国近视人口占总人数的30%，约为3.6亿，其中，小学生戴眼镜的比例为30％，中学生为50％，大学生达到了75％。伴随着课业及工作压力普遍的加重与个人计算机的普及，更有逐年攀升的趋势，这也大大提升了镜片度数的汰换率，眼镜将成为民生必需品。 20210311

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