如何理解薄利多销

哆啦超二_ 2024-12-02 04:45:59
最佳回答
1薄利多销的概念:薄利多销基本概念是指降低商品价格,以此来追求商品销量,在市场上打开销路。2薄利多销的原理:薄利多销的理论基础其实非常简单,在完全竞争市场中,因为所有商品基本同质,消费者没有理由购买价格更高的商品,销售商也不会主动压低价格来追求销量,因此市场上价格基本完全一致。如果没有销售商主动压价,那么这种平衡会维持很长一段时间,但是突然有一个销售商打破惯例,卖出了更低的价格,那么按照西方经济学中理性人的设定,所有的消费者都应当前往购买价格更低的销售商产品,同时更低的价格还可以激发市场需求(忽略运输、时间等成本),那么在其他销售商挨了打调整价格之前,第一个调价的销售商会卖出更多的商品,从而走量大赚一笔。以上原理就是“价格-需求曲线”的形成原理,也是“价格弹性理论”的基本原理,其实不止是完全竞争市场如此,在垄断竞争市场也,寡头垄断市场等都遵循这样的原理。3薄利多销的威胁:薄利多销作为一种手段,其工作原理简单、使用方法简单,但是也正因其简单,所以经常带来各种问题。1、商家滥用,消费者对于比寻常价少不了多少的商品不再敏感。此条可以参考两元店、江南皮革厂倒闭了两则案例,刚刚兴起时,全国各地都有打着超低价卖正品的摊位、店铺,但是没过一两年,数量锐减。除了和商品本身质量有关之外,还和这种销售模式有关。2、低价促销,并不能建立客户忠诚。截至目前,我见过低价起家但又建立起强大的客户忠诚的企业仅有小米一家,但是即使小米如今火到了国外,如果其不推出低价高配产品,同样会被指责忘记初心。更多的企业店铺,在其开业时选择超低价策略吸引客户,在其开业活动结束后,不是被忘却,就是羊毛被薅到关门。3、长期低于市场价,企业难以做大做强。企业要强大,要发展,就要盈利,没有盈利的企业就应当被毫无怜悯的淘汰,这就是市场规则。长期低于正常价格会导致企业无法有效维持再生产活动,在市场波动的时候无法有效抗击,从而资金链断裂,被迫破产。4薄利多销的适用场景:正确使用薄利多销这个手段,可以有效扩大市场需求,提高企业盈利能力。1、新店子卖大商品,降价降到世界知名。这种手法在寡头垄断和完全垄断市场中会比较常用,因为蓝海行业企业较少,宣传较为容易,如果再做出一件惊动世界的行为,就可以有效宣传自己,争夺其他企业的市场。常见的如epic免费送《gta5》,uos针对个人用户免费使用等营销行为,既有能出手的产品,又能压价到世界瞩目的境界。2、垄断者遭受挑战,来自保的价格战。通常一个行业中的领头羊的地位遭受挑战,她在一段时间的垄断中,完全可以利用自己的已有的竞争优势(如技术、资金、客户忠诚度等),把全市场的价格压到比挑战者当前价格更低的价格,从而迫使挑战者资金链断裂,被迫淘汰。关于此条,可以参考世界各大计算机硬盘厂商之间的相爱相杀。3、货物积压,仓储成本过高。任何企业都不希望仓库积货,销路不畅,如果企业长期处于出货困难的状态,则可以考虑通过低价促销来清理仓库库存,日本于复苏时期学习并使用“精益管理”的管理模式来指导企业工作,从日本企业的发展状况来看,“精益管理”着实给他们带来了效益提升,可见减少仓储成本这个工作,对于一个企业的管理者来说是一件值得考虑的事情。end4相关内容未经授权抓取自百度经验 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何理解国债利率破 3%?
    • 2024-12-02 00:36:07
    • 提问者: 未知
    谢谢很多朋友的邀请,但是回答很敏感,这里不得不匿名。经济很差,货币政策很宽松,通胀毫无压力,资本市…
  • 企业进项少,销项多,利润高,如何解决高企业所得税?
    • 2024-12-02 04:11:36
    • 提问者: 未知
    阿财姐姐 优质文化领域创作者 08-07 10:49 关注 35 赞 踩 **论 企业所得税的征税对象就是应...在中西部投资创业,特定行业企业也可以享受15%的低税率。...
  • 如何理解市场营销的内涵。
    • 2024-12-02 17:12:13
    • 提问者: 未知
    答复:作为市场营销学的理论论述为:第一方面,讲究市场经济调研的科技成果,以注场营销管理人员战略决策层,以结合市场调研的实际情况和调研出成果,以作出市场调研的可行性研究报告,以市场战略布署拟定市场营销的适合方案和路径,以注重研究执行方案的效果与效率,以进行营销方案的综合评估与控制,在营销方案中以采取择中可行预定方案并执行与落实可行的营销方案。第二方面,随着市场经济体制的改革开放,能够以市场营销学的概...
  • 运用弹性理论评论"薄利多销"这一传统的经商理念
    • 2024-12-02 11:29:35
    • 提问者: 未知
    1.“薄利多销的商品需求弹性陷阱” 从销售商品的数量上看,一般情况下,薄利能增加商品的销售数量,但从销售量上看,薄利并不一定增加销售量。这是因为,销售量取决于商品的数量和价格。薄利销售时,若**数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度,薄利则不多销。比如,当价格降低10%而商品数量增加5%时,销售量不仅没增加反而减少了约5%。由此可知,"薄利多销"并不是一个通用的法则,该法则对...
  • 如何理解“少即是多”?
    • 2024-12-02 19:58:26
    • 提问者: 未知
    ps:我是做互联网产品,希望能够举个自己亲身做的互联网产品的...而多年前同时起步的金融公司,先是要做财富管理,看到信贷赚钱搞了个信贷部,看到**保险赚钱,去卖**保险。...
  • 如何理解股票的代销?
    • 2024-12-02 00:37:08
    • 提问者: 未知
    股票的发行采用代销方式,是指证券公司代发行人发行股票,在代销期限届满时,将未售出的股票全部退还给发行人的承销方式。
  • 如何理解利率互换基本定价原理
    • 2024-12-02 03:15:12
    • 提问者: 未知
    公司使用利率互换期权的原因和使用利率互换掉期是一样的,主要都是为了限制两种风险.这两种风险分别为:1.汇率波动的风险2.浮动利率和固定利率之间差额的变化试想现在英国利率(0.5%)较人民币利率...
  • 如何理解
    • 2024-12-02 09:53:02
    • 提问者: 未知
    如何理解股东配股增资 华律网根据你的法律疑问精选多位律师优质答案。
  • 如何理解最现实的利益问题
    • 2024-12-02 07:22:16
    • 提问者: 未知
    &nbs p; 有专家指出,构建和谐社会是以**为**的**提出的我国经济社会发展的新的战略指导思想,其重点包括:正确处理效益与公平的关系,缩小不平等程度,健全社会保障体系,畅通利益诉求渠道等。中央明确提出构建和谐社会要以“解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题”为重点。 依靠改革和发展重点解决基本民生问题 改革开放以来,我国经济建设取得了举世瞩目的成就,但与此同时,基本民生状况没有得到同步...
  • 如何理解代理发行,代理兑付,承销**债券
    • 2024-12-02 20:39:56
    • 提问者: 未知
    代理发府债券是指商业银行根据债券发的委托替债券发行人发行债券的行为。在债券发行结束后,商业银行应当及时将发行债券所得款项连同未发行出去的债券全部退还给债券发行人。同时,向债券发行人收取一定的手续费。手续费的比例一般都是在事先约定好的,并在合同中订明。 代理兑付**债券是指商业银行根据债券发行人的委托,代替其向债券持有人按券面规定的利率支付本金和利息的行为。在这种行为中,商业银行人为受托方,并不承担...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。