如何理解薄利多销

哆啦超二_ 2024-09-27 19:37:43
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1薄利多销的概念:薄利多销基本概念是指降低商品价格,以此来追求商品销量,在市场上打开销路。2薄利多销的原理:薄利多销的理论基础其实非常简单,在完全竞争市场中,因为所有商品基本同质,消费者没有理由购买价格更高的商品,销售商也不会主动压低价格来追求销量,因此市场上价格基本完全一致。如果没有销售商主动压价,那么这种平衡会维持很长一段时间,但是突然有一个销售商打破惯例,卖出了更低的价格,那么按照西方经济学中理性人的设定,所有的消费者都应当前往购买价格更低的销售商产品,同时更低的价格还可以激发市场需求(忽略运输、时间等成本),那么在其他销售商挨了打调整价格之前,第一个调价的销售商会卖出更多的商品,从而走量大赚一笔。以上原理就是“价格-需求曲线”的形成原理,也是“价格弹性理论”的基本原理,其实不止是完全竞争市场如此,在垄断竞争市场也,寡头垄断市场等都遵循这样的原理。3薄利多销的威胁:薄利多销作为一种手段,其工作原理简单、使用方法简单,但是也正因其简单,所以经常带来各种问题。1、商家滥用,消费者对于比寻常价少不了多少的商品不再敏感。此条可以参考两元店、江南皮革厂倒闭了两则案例,刚刚兴起时,全国各地都有打着超低价卖正品的摊位、店铺,但是没过一两年,数量锐减。除了和商品本身质量有关之外,还和这种销售模式有关。2、低价促销,并不能建立客户忠诚。截至目前,我见过低价起家但又建立起强大的客户忠诚的企业仅有小米一家,但是即使小米如今火到了国外,如果其不推出低价高配产品,同样会被指责忘记初心。更多的企业店铺,在其开业时选择超低价策略吸引客户,在其开业活动结束后,不是被忘却,就是羊毛被薅到关门。3、长期低于市场价,企业难以做大做强。企业要强大,要发展,就要盈利,没有盈利的企业就应当被毫无怜悯的淘汰,这就是市场规则。长期低于正常价格会导致企业无法有效维持再生产活动,在市场波动的时候无法有效抗击,从而资金链断裂,被迫破产。4薄利多销的适用场景:正确使用薄利多销这个手段,可以有效扩大市场需求,提高企业盈利能力。1、新店子卖大商品,降价降到世界知名。这种手法在寡头垄断和完全垄断市场中会比较常用,因为蓝海行业企业较少,宣传较为容易,如果再做出一件惊动世界的行为,就可以有效宣传自己,争夺其他企业的市场。常见的如epic免费送《gta5》,uos针对个人用户免费使用等营销行为,既有能出手的产品,又能压价到世界瞩目的境界。2、垄断者遭受挑战,来自保的价格战。通常一个行业中的领头羊的地位遭受挑战,她在一段时间的垄断中,完全可以利用自己的已有的竞争优势(如技术、资金、客户忠诚度等),把全市场的价格压到比挑战者当前价格更低的价格,从而迫使挑战者资金链断裂,被迫淘汰。关于此条,可以参考世界各大计算机硬盘厂商之间的相爱相杀。3、货物积压,仓储成本过高。任何企业都不希望仓库积货,销路不畅,如果企业长期处于出货困难的状态,则可以考虑通过低价促销来清理仓库库存,日本于复苏时期学习并使用“精益管理”的管理模式来指导企业工作,从日本企业的发展状况来看,“精益管理”着实给他们带来了效益提升,可见减少仓储成本这个工作,对于一个企业的管理者来说是一件值得考虑的事情。end4相关内容未经授权抓取自百度经验 20210311
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