小米发展前景

庭悦 The Ogre 2024-11-30 23:42:26

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第一部分手机市场已到存量市场代替增量市场2019年一季度，智能手机市场：**市场同比萎缩 3%，为六年来最差的市场表现,，喊了多年的手机业寒冬，已到来。华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为世界第二大智能手机经销商。小米跌幅最大，跌幅达13%。oppo和vivo，均小幅下滑。来源：知乎古小帅2018年，小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的，在四大里面是垫底的。赛诺数据（国内出货量）显示，2018 年华为手机出货量6490万部，荣耀手机出货量为 5427 万部，小米为 4796 万部，即荣耀单品牌就领先小米 13.2%。荣耀 2018 年同比出货量增长率也高于小米，达到 13%，小米是 7%。荣耀销售额达到783亿，小米659亿，小米销售额也远不如几大竞争对手。小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率，成**市场第一。2016年，华为迅速成为国产手机第一，而vivo、oppo也赶超了小米。意味着，小米从2015年起，虽然整体销量是在上涨，但一直是在原地踏步或退步的（从市场占有率上和从竞争对手看）。2019年起，存量市场代替增量市场，存量市场意味着刀刀见血的市场，不是你死就是我亡的市场。柿子总是挑软的捏，国产手机开始了**小米的模式。vivo的iqoo、oppo的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。我们不禁想到，2011年，京东，大打图书价格战，直接在当当网的根据地大开杀戒，导致了当当网一路颓败，直至被收购，此后京东一路高歌猛进，成为国内最大的b2c企业。小米站在了一个生死存亡的时刻。第二部分小米模式与极致性价比“小米是谁？”小米是一家以手机、智能硬件和iot**为核心的互联网公司。简单的说，小米的模式，糅合了亚马逊+好市多+无印良品（muji），即以互联网+极致性价比+科技杂货店，用iot（物联网）串起来，形成了小米自己独特的模式。这是小米一直引以为傲的模式。小米 iot 生态的核心在于智能设备连接数，客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数，从而带来 iot **维护成本的快速降低，随着也带来用户粘性的极大提高。图片来源：知乎罗劼图片来源：知乎罗劼小米，一直将自己定位为互联网公司，不依靠硬件利润的“互联网公司”，不是手机公司。雷军曾在上市前表态，整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。这种模式和思维下，小米不再单纯靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率（留存在小米iot**）的互联网用户群体。小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类：手机等硬件、电商、互联网服务，而且发动强悍的品类扩张，电视干到国内第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。不得不说，小米的模式，是具有前瞻性、创新性的。小米的生态系统，已经成型，成为小米的双基石之一，从增长势头和对利润的贡献，iot和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。可以说，小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。但是，这个系统依赖的核心，小米手机既是aiot战略未来的控制枢纽，也是互联网服务的终端载体。手机业务之于雷军，如搜索引擎之于李彦宏。手机，却成了小米模式的bug！雷军认为，互联网思维+极致的性价比，手机，也自然能够做行业第一。的确，在2014年、2015年，小米手机达到了巅峰时刻，国产手机第一。但，很快被华为、oppo、vivo、荣耀等甩在身后？为什么？第三部分手机行业本质，及偏离手机行业本质的小米手机我们必须从手机行业的本质出发，寻找答案。手机是什么？时尚电子消费品！1、时尚、社交手机在现代人手里，不仅仅是一台手机，已经成为了最重要最重要的随身之物，人类“新的器官”。一刻不离手，随时随地用，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，有很强烈的心理价值和情感诉求。那就必须时尚、有档次、有面子，绝对不能low。人赋予了手机生命、价值、理念、情感，反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。这样的观念在社会上一形成，不利于强调性价比的品牌。而小米本身，不仅形象外观一直落后，而且在品牌建设上，始终主打性价比，没有去与消费者产生品牌共鸣。2、电子手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。厂家宣传的很多技术，消费者是不知道技术含量的，只有切实的看到、感受到，才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域，这种现象更为普遍。这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器，但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。而到了三、四、五线市场，消费者更会认为oppo、vivo的手机技术实力强！消费者，并没有因为互联网的信息透明，而达到清晰认知！小米这种**、性能比分的宣传模式，只对一、二线年轻消费者有些用，也让消费者忽视了更多技术和内涵。3、消费品大众消费品、每个人都用是手机商品的属性，需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。2000元以上的手机，尤其对于3000左右的旗舰机，消费者，尤其对于很多年轻用户，特别是三、四、五线城市，已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到，手机店主推、促销员演示、完善的售后，都是实现购买的因素。这些都直接演化到小米的渠道之痛了！oppo、vivo从2005年起进入手机行业开始，就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有时尚属性、it属性以及快消品属性。手机，对于大多数消费者的心理而言，时尚》电子》消费品。品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣，来满足消费者的身份认可，情感诉求。小米在这三个方面，都无法达到最优，相反，却向反方面滑落，偏离了手机行业的本质。时尚，始终无法满足消费者身份认可和情感诉求，被大众认知为廉价！电子，极致的性价比，始终是小米最大的卖点，而不是发烧、极致的科技！消费品，极致的性价比产品，只能通过网络，及部分一二线城市门店销售，无法做到深度分销。 20210311

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