如何进行市场调查?

Devin 2024-09-27 21:06:04
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您自己拥有一家小公司,您现有的产品或者服务已经在市场上取得了成功。现在您又有了一项新产品的创意。 您在一家大公司工作,虽然市场需求在不断增长,但您所负责产品的销售量却呈下降态势。 在第一种情形下,您要问自己的问题是:“我是否要辞掉工作,然后自己开一家公司来销售这个产品?”接下来的问题便是:“这个创意能实现吗?”如果这个创意能实现,开一家公司来销售这个产品能带来可观的利润,那么您就可以考虑开创这项新事业。如果这个创意根本无法实现,再要开创这项新事业就不太明智了。要开创新事业,您不仅要辞掉工作、申请第二住房抵押贷款以及拼命工作来确保事业顺利进行,还有许多其他事情要亲历亲为。如果等您做完了上述事情之后,却发现这个创意根本不切实际,且不说您得有多么失望,单单是经济损失就会让您难以承受。在第二种情形下,情况基本与第一种相同。您的业务虽小,但是很有发展潜力,不仅运转顺利,而且还获得了利润。您是否应该不顾现有利润,而将赌注押到新产品上?将现有利润投到新产品中去是否真的值得?还是应该把这些利润放在银行中,等待一个更好的机会?第三种情形下,您面临着一个问题。一种曾经大受欢迎的产品现在由于某种原因而导致销售量下降。您首先要做的是找到产生此问题的原因,这样您便可以解决问题,重新打开该产品的市场。您需要用某种方式与潜在客户和(或)现有客户接触,了解他们的实际需求。您需要问一些问题并得到切实的答案。人们需要您想提供的产品或者服务吗?如果需要,那么到底有多少人需要?对这些人来说,产品或服务的哪些方面最受关注,哪些不太受关注?客户可以接受的价格是怎样的?为什么?想办法得到此类问题的答案的过程就叫做市场调查。可以从两个角度来看这个过程:从商业角度来看,在投入大量的时间和金钱生产一种新产品或提供一项新服务之前,可以通过市场调查来得到某些重要问题的答案。从消费者的角度来看,有很多人乐于参与市场调查活动,而且他们有时还能因参与焦点小组和调查活动而得到一些报酬。本文将从商业视角和消费者视角两个方面来介绍市场调查过程。 20210311
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