“金融租赁公司是干什么的？对合作公司有什么作用？”

要想发展金融租赁业，首先应该给行业定位，给自己定位。目前一些已经尽管完成增资扩股和体制改造，还有一些企业急于加入金融租赁行业的队伍，但首先应该搞清金融租赁到底是什么，它的经济增长点在什么地方，怎样才能将现代租赁的理论转化为生产力才是我们首要解决的问题。否则盲目经营还会走以前的老路，难以融入经济发展的潮流之中，重新陷入重组的局面。不管什么企业，首先要有一个战略目标和战略规划，根据这个发展计划制定每步的发展进度，解决难关，寻找新的突破口，这样才能保持稳定、持续的发展。纽科租赁公司的成功经验应该值得我们学习和借鉴，他们的经营理念是：确立公司的利润中心，建立奖励机制；加强全程风险控制，实行一票否决制制定严格的质量控制程序；完善后台运行机制；不断提高员工专业水平，以进一步提高客户满意度，最后以诚信、专业、速度、质量、团队协作的精神努力发展自己的事业。金融租赁应该定位在服务贸易上，服务贸易中金融租赁主要是提供金融服务，是金融服务的超级市场，提供的商品主要是“服务”，不是过去认识的那种金融产品的杂货店—什么都经营，什么都没有优势。《金融租赁公司管理办法》把金融租赁定位为大租赁的概念，即可经营融资性租赁，又可经营经营性租赁，其服务范围非常广泛，租赁公司有充分的活动余地。金融租赁主要功能是整合社会资源，借助现代租赁手段和物权与经营权分离的理念，规避金融风险，盘货社会资源，促进投资和消费。这样才能得到社会认同和**的支持。如果把它看成投机的工具，看成变相贷款或借助金融牌位套钱的机构那就大错特错。一方面监管机构不允许你这样做，另一方面市场不会认同你这种做法。**已经渡过简单融资阶段向创新租赁时代发展，历史的经验教训已经给我们指出一条发展之路。金融租赁公司尽管有5亿人民币以上的资本金，但对于一个金融机构来说要开展金融业务其规模远达不到标准，一个大项目出现就可能造成全军覆没。但是这些资本金用在服务上，对于防范风险，增加信任度已经足够。别以为这点资本金就可以开展“金融业务”甚至是“套钱”，提供金融服务才是经营之本。在信息社会，面对信息**，企业要寻找商机必须依靠信息。利用收集的大量信息，经过筛选、过滤、组合，剔除垃圾信息，从中找到潜在的客户；通过对信息的加工、包装、策划、传递，在这个过程中可以实现增值服务，所谓的项目融资就是这个过程；将本企业的经营理念、业务专长和知识掌握程度通过信息发布出去，可以赢得更多、更可靠的客户。因此金融租赁公司首先要建立强有利的信息沟通的工具、渠道和机制。开展信息服务是金融租赁公司必不可少的环节之一，也是开发客源和项目的重要渠道。通过及时交流信息，可以得到最先进的经营理念和经营策略，还可以加强与个主管部门的沟通，保持稳定的发展环境和创新能力。21世纪是知识经济时代，传统的产业已经饱和，唯有知识经济还处于发展阶段。金融租赁是一个复合性边缘产业，是知识密集型产业。尽管没有人把金融租赁列为高科技，但是如果没有足够的复合型知识人才和研究机构，不可能开展这方面的业务。目前开展创新租赁的公司都在培训人才、建立战略研究机构甚至是研究所，他们深刻地领会到在知识经济社会中，生存取决于知识掌握的程度。因此金融租赁公司应该办成高新技术产业，研究和开发创新租赁技术，将知识直接转化为生产力的科研机构。有了这个机构，就可以保持不断创新的势头，保持经济的持续发展。不仅借此为企业带来经济效益，还可以用“高科技”的名义获取更多的税收优惠政策。要将金融租赁公司定位于高科技产业，必须借助高科技技术。一方面利用这个技术建立和发展信息网络和公众操作**，另一方面有了这个**可以申办成高科技产业公司，防止社会对金融租赁知识含量的偏见和误解。金融租赁公司需要办成网络公司。这个网络公司和当前的网络公司不一样，它不是简单地将传统产业搬到网上操作，而是建立一个交易**开发客户，重要的操作还需要在网下进行，一方面避免网络技术发展不成熟带来的交易风险，另一方面通过交易**的设计，借助高科技的手段将信用风险化解，如美国借助银行**锁卡技术普遍应用于经营性租赁，不是用信用，而是用交易**防范租赁风险。如果有了前三个方面的支持，金融租赁公司的运作就简单了，它成为一个资产控制管理中心和具体操作的运作机构。如果租赁公司没有能力建立上述机构，也可以借助社会现有资源开发租赁项目，但是从收益上相对就少的多，风险决策难度相对要大许多。老的租赁公司进行了资产重组，新的公司也面临如何组成新的架构开展业务。建立法人治理结构和人才激励机制本不应该是永恒的主题，但在实际运作中还存在许多观念问题。目前从重组的公司来看，许多法人代表开始更换，在重组过程中，各方都强调“大”股东的作用。这种做法不一定正确。按照法人治理结构，总经理不应该是由大股东担任，而是需要由董事会选聘。如果谁是大股东，谁就可以拿别人的钱玩，在这种观念下很难重组成功。因为谁都想当大股东，谁都想拿别人的钱玩就没有合作基础。一股独大难免控制风险，这就是人行要求金融租赁公司按照《公司法》而不是《商业银行法》设立金融租赁公司的原因。金融租赁公司是知识密集型产业，没有一定的复合型知识底蕴的人，很难领导这个公司。外行领导内行的时代已经结束，谁对知识掌握的程度全面，谁就有实际的领导行为，领导人不等于领导，没有领导能力的人自然不能成为好的领导人，这是知识经济的特点所决定的。企业的经营风险不在于谁控股，谁经营，关键在于是否有防范风险的经营体系和控制能力，是否有发现问题可及时更换领导人的运行机制。不管谁当领导人，企业的人才培养是开展业务的首要前提。如果全部依靠外部的人才从理论上不是不可以，但从自己内部培养人才才是企业持久发展的根本。像深圳金融租赁仅几年发展如此迅速最重要的一条就是人才培养，他们花费了一年多的时间培训人才，尽管公司的人才结构都是年轻的新手，但是经过培训已经熟练地掌握了创新租赁的技术。