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电话销售(房地产,金融贷款,教育机构)新手好做吗?有没有前辈分享下经验?
电话销售(房地产,金融贷款,教育机构)新手好做吗?有没有前辈分享下经验?
2024-06-16 13:15:55
提问者: 负债人
7个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-06-16 13:15:55
最佳回答
对于一个电话销售,电话就是你的武器,你只有真正爱上这个工作,爱上通过电话和他人交流,爱上通过声音传递你的价值和情感,你才能真正把这份工作做好。2、在你最初做的500个电话销售,你会从恐惧到逐渐适应到学会总结,所以,在前500通(最少)电话,你要不断总结,不要因为沟通的失败而丧失信心,尽量让自己的心态变得客观和理性,认真分析总结电话销售的不足之处。在电话里得到客户的认可无非两点:1、你的沟通很有魅力;2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析,找到提升点。但即使如此,你还是要将拒绝当成正常,不断调整!说一说具体的流程:准备—开场白—询问—推介(或邀约)—结束(致谢)。整个流程都是要贯穿销售心理学的aida**(注意、兴趣、**、行动)。明白一点:电话销售的重点是建立关系和推进关系—邀约或预约拜访,而不是去介绍产品,最多是点到为止。你的电话话术重点要体现前面三个字母:a(引起注意)、i(勾起兴趣)、d(激发**)。也就是,你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意,并产生了解的兴趣,激发和你见面的**。怎么有种和暗恋的女神打电话的感觉!记住:客户在电话里如果没有被勾起兴趣,你的这通电话基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说,你的这个电话的价值所在。如题主所说,8秒之类去自报家门,这个对客户有何干?准备:材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态,作为新人,对电话销售的恐惧是巨大的,那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢?一个小技巧:把男客户想成是自己铁的兄弟,把女客户想成是自己的女神(多好啊,有机会跟富婆或者女白领打电话),这样面带微笑,相信我,你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。开场白:在自报家门中突出公司优势,在提出电话拜访目的中突出给客户的价值!比如:“王经理您好,我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者,您也一定知道,咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值;那么此次给你打电话呢是因为,我们再5月份推出一款新产品,这款产品将会引领消费趋势,也将对您的生意带来很大的提升,您是我们的特约嘉宾,我们真诚的邀请您的参加。(注意:开场白一定要让客户不要感到压力,每个人在电话里对陌生销售的本能反应都是排斥的,所以切莫浮躁,你可以给客户承诺,这次电话仅耽误您3分钟,我们有一些行业信息想和您分享。说一说在这个环节最常用的技巧:
1、赞美开场;“王经理,您作为我们行业的专家和前辈,我们公司特别重视和您的合作,。“您的公司在上半年评为”xxxxx奖“,我们公司老总非常关注和期待和您的合作,所以特意让我给您打电话”
2、第三方介绍开场;“我是×的朋友,我叫×,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好”
3、共同点开场(找共同点破冰);4、激起兴趣法:在电话里面强调对客户(个人或者单位)的利益:比如节省成本,提升品牌形象,提高员工专业度
(王经理,您想让自己公司的销售利润提升20%吗?5、老客户回访;6、直接请求帮忙
“您好,李经理,我是×,×公司的,有件事情想请您帮忙!询问:无论是电话销售还是实地拜访,精准的问题都是为了给产品推介铺路,所以如何提出精准的问题尤为重要。灵活运用开放式提问和封闭式提问,然后依据spin(现状、问题点、重要性暗示,明晰需求)**,形成严谨的逻辑分析思路提出问题。举例:如果你是要推销人力资源培训课程:
王经理:您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大,尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题?“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度,对吧?是这样的,我们xxxx公司致力于90后人才培养和管理,我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究,此次电话是有一个xx行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开,您是我们的特约嘉宾,我们真诚的邀请您的参加。电话营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐,客户没有太多时间和耐心回答我们的问题,所以我们要精心设计一些容易达成共识和认同感的问题进行询问。但请记住:在电话中,永远不要和客户争辩,而是寻求双方认同的平衡点,这一点至关重要,而其前提是懂得倾听!推介:不要做太多的产品层面的陈述,把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。排除异议:“先认同,后解释;先肯定,后分析”,还是那句话:别和客户争辩,他怎样说都自有道理,所以你要取得平衡点。我常说的话术就是:“王经理,在这点上,您说的很到位,之前有很多客户都有您这样的想法,。结束:心理学的近因效应,把你的自信、热情坚持到最后,并致谢
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不知道是做金融电话贷款销售好 还是去做美容销售好 之前做过美容方
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2024-06-16 08:51:09
提问者: 未知
美容院,金融其实不好做了!
刚毕业做房地产销售好还是做金融行业好
7
回答
2024-06-16 13:14:40
提问者: 未知
你想在哪一块工作。说金融好,其实也不完全对。金融整体是好,但是好的岗位是很难进的,没有关系想都不要想。金融最容易进的是做经纪人,什么投资顾问,理财顾问,其实就是经纪人。但经纪人要是没有人脉,根本做不来。要是做经纪人我觉得还不如去卖房子。我以前也面临过跟你一模一样的处境,我也是在房地产和金融里面选。有机会细聊。qq:**
金融电话销售一个月到手大概多少钱(我是新手),谁做过的帮忙下,谢谢
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2024-06-16 09:43:38
提问者: 未知
做这个脸皮要厚,会被当成骗子的,会被骂的很惨的和侮辱的 好的一个月五六万的,不好的一个月一千都没有
有没有做金融中介,银行贷款电销的,讲下这个行业?
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2024-06-16 02:11:26
提问者: 未知
今年的行情和大环境 电销的要小心,毕竟你的名单来源可能会涉及泄露个人隐私。315晚会有爆这块,相关监管部门正在重点关注着
求教如何做好金融行业电话销售
3
回答
2024-06-16 07:38:29
提问者: 未知
要想做好电话销售,当然要多打电话,以量取胜,毕竟现在金融行业被很多皮包公司把名声做坏了,大家对这行的电话销售都是很强的戒备心理的,所以刚开始做得话很大可能会遇到挫折.要有心理准备.然后打电话前,必须要做到对自己的产品和公司相当熟悉,打起电话才会给客户一种专业的感觉的,不会被客户问得答不上来.其次就是在打电话中不断积累经验,总结失败的原因,不断提高自己的语言技巧.最后就是想说,如果你确实喜欢做这行,...
在深圳做金融电话销售好做吗?
5
回答
2024-06-16 15:18:27
提问者: 未知
电话销售很辛苦,被骂被调侃很正常,金融行业的电话销售更加艰辛,现在金融销售有很多的辅助工具,而且电话销售后期可能会慢慢的被人工智能给取代。如今电话销售有多种方式进行,和你大概的讲解一下:1.纯人工电话,公司分配话单给你或者需要自己寻找话单,然后自己拨号打出电话。从头到尾都是手动完成。每天通话量在200通左右2.坐席拨号,通过拨号设备自动拨号,全程自己只需要等接通后直接说话就可以了。每天通话量在80...
大家觉得金融投资电话销售怎样?还有装修公司电话销售好做不?
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回答
2024-06-16 05:23:05
提问者: 未知
你好,你想打算做这个还是想开公司
怎么做理财电话销售高手在
5
回答
2024-06-16 10:57:27
提问者: 未知
动之以情 晓之以理 话不能说满 对理财者不能说些保证性的话语 以免自己吃亏
房地产和贷款哪个好做点?来个金融行家分析下
1
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2024-06-16 03:32:02
提问者: 未知
乜红楼梦氨寥胃溃疡局
相对理财电话销售和线下发单销售,哪个业绩更好做一点呢?求有经验的大神们!您的见解????
1
回答
2024-06-16 10:29:48
提问者: 未知
电话销售和线下发单销售两者各有利弊,要想业绩突出都需要用心,并且下功夫研究,怎么更好的吸引客户购买。
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