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银行的保险理财很多人说不好，可是销量很大，为什么？

2024-05-28 12:18:36
提问者: 负债人

2个回答

匿名 2024-05-28 12:18:36

最佳回答

个人认为，保险的本质是风险转移，是提高个人和家庭风险承受能力的必要手段，既然要购买保险，就应该注重产品本身的承保内容，而不是它的理财功能。目前市面上出现了很多保险理财的产品，质量参差不齐，个人是比较不建议没有鉴别能力的人购买保险理财产品的。那为什么银行渠道的保险理财产品量还能这么大呢？1.首先，当前社会，银行的社会形象给公众带来的信任度更高，保险行业由于早期营销人员业务水平的不专业，造成保险行业的社会形象比较负面，而保险产品通过银行渠道销售，能提高受众的接受度，大众因为信任银行，自然更容易接受它们代理的保险产品。民众普遍认为，产品如果出现问题，可以找银行，所以，实质上，银行相当于为他们代理的保险产品做了诚信背书。2.银行营销人员掌握着行内大量的**和**，他们更能有针对性地对客户进行营销。相对保险销售人员，客户本能地更相信银行人员的专业性，但是银行人员本身是否真的具备这种专业能力并且能为客户做良心推荐呢，这是需要打个问号的。3.银行作为贷款资金的提供方，也存在“捆绑销售”，这也为代理保险提供了一个重要的销售渠道。4.很多客户由于理财方面知识的欠缺，无法鉴别形式多样的保险理财产品，去伪求真，而盲目相信和购买。