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怎么理解“先保额后保费，先保障后理财”的买保险顺序？很多业务员是不是都这么做呢？

2024-11-28 10:36:06
提问者: 负债人

6个回答

匿名 2024-11-28 10:36:06

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说白了，都是很简单的事儿。为什么要买保险？①怕辛苦挣的钱，送给**院。②怕大病/残疾，没了收入断了炊。③怕死了，父母儿女无人管。④怕花钱顺手，留不下年老后的花销。除此之外，还有什么？（如果是其他投保目标，不必遵循什么顺序，围绕自己的目标来规划即可）
先保障后理财"，在意外/**疗/重疾/寿险中，终身重疾险无疑是保费最高的，30岁的年龄1万保费可以购买40~60万的保额。如果反过来，一味追求投资收益，每年买1万元理财险或者其他投资方式，一旦疾病/意外/身故，会发生什么情况？急匆匆变现时，可能别说收益了，"本金"都未必拿得回来吧？所以说应该先买保障型的保险，保险保障不了健康和安全（那是老天爷和**生的事儿），但可以保障用于投资收益的钱不必匆匆变现，可以保障家庭财务的稳定，这也是保险最基础最重要的功用。再说"先保额后保费"，保额是什么？是计算理赔金额的依据，保额越高赔得越多。花那么多钱买保险图什么，还不是希望万一需要时保险能顶用吗？保费，是保险公司和从业人员的业绩，也是客户换取保险利益支付的代价，保险公司和从业人员当然期望保费越多越好，而从客户的利益出发，当然应该把保额放在第一位。当然会有很多"业务员"这么做了。作为代理人/经纪人，一边是保险公司，一边是客户，收入归根结底来自客户的信任，客户才是衣食父母。要想做得长远，越应该考虑客户的需求和利益。肯定也有很多业务员不会这么做，因为很多客户就是关注收益、排斥保险，在没有任何保障时一味追求返本和收益，周瑜打黄盖，没办法。遇到这种情况，你认为该怎么做呢？