你做了个理财助手，但买的人并不多，怎么办？

每天解决一个“怎么办”的问题，找到问题的本质，提炼出规律，类比应用到其它问题上，找到合适的解决方案。怎么办？你响应**号召，用人工智能的搞了个理财助手，可以根据大数据针对股票自动提出投资建议，你找了不少在股票上赚到钱的人，推销自己的理财助手，你觉得这些人赚到钱了，风险承受能力更强，会有兴趣试试。但发现用的人很少，怎么办？问题本质
处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”。与之正好相反，处于损失状态时，人们更加偏好风险，倾向“**一把”。这就是“反射效应”。举个不算太恰当的例子，比如说你是特勤队队长，被告知有600名人质被**子**。你有两个方案可选：
方案a，救出200名人质；方案b，有1/3的可能救出全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。你会怎么选？如果换种说法：
方案c，400名人质会死去；方案d，有1/3的可能救出全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。你又会怎么选？如果是从a和b中选，大部分人会选a，但如果从c和d中选，大部分人会选d。a和b比较选a，就是“确定效应”，c和d比较选c，就是“反射效应”。回到一开始的例子，你应该把这个理财助手，卖给那些股票被套牢的人，这些人有更大的可能会愿意“**一把”，你也可以用这样的话术去说服他们：反正你的股票已经被套牢了，要不要试试我的理财助手？说不定能翻本，甚至赚大钱呢。类比应用
1、《华尔街之狼》的电影里面，股票交易员把股票卖给投资者，股票上涨了也不会让你卖掉，而是告诉你还会涨要你继续买进，股票大跌你想退出的时候也不会让你卖，会让你继续多买，并告诉你这样做能降低成本，等股票再涨了你就能赚到更多的钱.
2、人们总会主观地以为随机**中后面的概率与前面发生的**有关，比如扔硬币连续6次是正面，下一次反面的机率就更大了。如果之前几次已经连续不走运了，大多数人会相信下一次会时来运转.
3、“反正都这样了，我就干脆那样吧”，“一不做、二不休”等等的句式；打麻将赢钱的时候一般倾向能胡就胡，而输钱的时候就想着一次**个大的彻底翻盘.
你学会了么？好了，今天就说到这。明天，我们做个一周小结。本文核心观点内容出自
得到app《刘润5分钟商学院实战》
我曾经所说的，可能都是错的
小鑫说点事儿
2017.12.16