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理财行销力培训课:《如何高效挖掘客户理财需求》

  • 2024-09-22 12:01:38
  • 提问者: 负债人
匿名 2024-09-22 12:01:38
最佳回答
课程简介:很多理财顾问努力通过各种渠道把产品介绍给客户,却一次又一次遭到拒绝。产品没问题,公司没问题,顾问态度也没问题,可为什么客户从来不接受呢?在理财领域表现出众的理财顾问从来不去“卖”理财产品,他们更喜欢帮助客户“买”理财产品,因为他们懂得客户需要什么,客户也愿意向他们诉说心中的财务计划。懂得客户的需求至关重要,但是需求的挖掘要有方法和诀窍!本次课程(workshop工作坊形式)以团体互动的培训方式,通过众多理财销售案例的观察、讨论、分析、演练,帮助学员学习高效客户需求挖掘术,掌握理财需求挖掘的思维和技巧,实现让客户信任你,告知你理财需求的方法。课程知识点:
全面、高业绩理财师与理财产品销售人员的区别(职业定位、客户感受、处事心态)。挖掘客户理财需求的必胜技巧(需求挖掘的黄金法则和步骤、关键提问)。课程对象:-理财顾问/理财师
理财机构团队领导

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