一汽大众金融引挚服务

从07年初，一汽-大众开始尝试推行汽车金融衍生服务，这种整合了银行、保险和租赁等多元化服务的**获得了市场的首肯，在深圳、广州等经销店试水成功。并于2007年年底在国内率先推出了向消费者提供“精挑细选”、“量身订做”、“一站式”的最佳金融产品解决方案即“金融引擎”衍生服务**。随后，这种全新的服务功能得到进一步拓展，包括**银行、人保、平安和中华联合等知名金融机构都参与进来，相继推出了“399%低利率车贷”，“零利率车贷”，“1元车险”等产品，大大拓展了服务渠道，使更多的**消费者感受到了综合性汽车金融服务的优越性。09年初，****的汽车产业振兴规划中明确指出：支持符合条件的国内骨干汽车生产企业建立汽车金融公司,促进汽车消费信贷**的多元化。政策的利好将一汽-大众金融衍生服务推向了更广阔的前景：随后，一汽-大众金融衍生服务获得了由《第一财经日报》精英座驾评选的“汽车金融产品创新奖”，该奖项集合了数十家主流财经媒体的评选意见，意味着一汽-大众的在金融方面的创新思路获得了专业市场的认可。短短两年时间，一个全新金融**的开拓，完成了对**消费者购车方式的改写。成就了一家车企对国内汽车市场的精准定位。一汽-大众率先实现了自我突破，全面关注消费者需求，并以消费者的需求为重心不断调整工作的重点。提出了“一站式”汽车金融衍生**的概念，将营销的概念整体上移，不再局限于最下游的交易环节。而是将车贷、保险和租赁等完善的汽车衍生产品业务集合起来，和众多专业的金融机构联手，为消费者提供一个覆盖汽车消费全程的“超市服务”。在这个**的完美状态下，各种收入阶层的购车者都能够从一汽-大众的金融服务**上获得贷款、购买新车或租赁车辆、办理保险。可以说，目前国内还没有任何一家汽车厂家完整聚合了如此丰富的服务产品。一汽-大众是首吃螃蟹。**汽车产业的飞跃不仅体现于车企在制造工艺和科研技术上的创新，服务理念和服务手段的创新也是塑造和提升品牌价值的有益尝试。近期**鼓励汽车信贷的利好政策不断**，**对汽车消费服务的重视和支持也印证了一汽-大众最初的构想：从金融领域入手是一条能够更近接触客户的捷径。航母式搭载服务带来消费者的最终受益
经过02年国内汽车信贷泡沫后，国内汽车金融一直不见起色，信用审核、风险控制、车辆评估等专业而棘手的问题成为银行、保险公司、汽车金融机构开展车贷的巨大障碍。而这一切的症结就在于银行、保险、金融三者的信息封闭，完全脱离于**消费者的实际需求高高在上，各自为政带来的恶果造成无法对购车人的基本信息进行核查筛选，自然也就难以规避和控制风险。一汽-大众金融衍生服务就是这样一个开放的**，它能够容纳各种金融机构的共存：国有的大型银行、外资或者小型银行、各种不同类型的保险公司、专业汽车金融公司等都可以在这个超市般的**上赢得客户。这种整合了各种服务资源的**有一个非常成功的案例：携程—一手笼络庞大的会员客户群体，一手托起各类服务机构的各种差异化产品，集成一个巨大而多元化的供应**，通过供应链系统集成管理来实现价值增值。在面对众多的汽车金融公司及商业银行所推出的各种购车贷款服务时，消费者不会再感到无所适从，因为一汽-大众衍生服务**会对各类商业银行以及汽车金融公司等合作伙伴的多种资源进行整合，同时与最优化的合作方进行谈判，再把与合作方谈判所获得的最佳价格优势和方案，不计回报地反馈给消费者，使消费者得到实惠，适合的产品与服务。为了使消费者在贷款购车中获得便捷的购车服务，一汽-大众衍生服务**在一年时间里相继推出了“0利率贷款方案”、“1元车险”、“招行车购易”、“民生银行购车通”、“建设银行龙卡**购车分期业务”、“399%低利率贷款”和租赁“易租通”等一系列专业化、差异化汽车金融服务产品。一汽-大众金融衍生**自诞生起就**不了盈利**的探讨。一汽-大众销售有限责任公司副总经理徐锦辉先生曾不止一次的公开宣布：一汽-大众衍生服务**所提供的是一种非赢利性、不计回报的服务。为了能给消费者提供原厂的服务和精挑细选的最优方案，一汽-大众衍生服务**会根据消费者多元化需求，与**上的多个合作伙伴进行谈判，不仅不要求回报，而且把谈判中获得的最佳解决方案，无偿转与消费者，为他们带来独一无二的高品质、高价值和高信赖的品牌服务，最大化满足消费者利益需求。事实上，一汽-大众搭建的金融衍生**意义深远，在此**下，将实现消费者、经销商、金融机构、汽车厂家多方共赢的局面。目前已有数据显示，随着衍生服务的推进，一汽-大众不仅可以凭借灵活的金融手段争取更多的客户来提升销量，同时也可以利用衍生服务保证经销商在售后维修保养领域的盈利。