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作为一名理财经理,在客户遇到基金亏损的情况下怎样与他交谈?
作为一名理财经理,在客户遇到基金亏损的情况下怎样与他交谈?
2024-06-03 17:15:25
提问者: 负债人
1个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-06-03 17:15:25
最佳回答
谢谢邀请,有意思的问题,我虽然不是理财经理,但是我是一个投资者,接触过不少理财经理,这当中颇有几个处得来的,私下里已经是很好的朋友了。首先,客户亏损的时候本来已经很不爽了,强行建议最要不得。印象中2009年左右,有段时间我持有的产品亏损很利害,我的理财经理有次建议我止损,割肉卖出。我当即回复他说,你早干什么去了?我都亏这么多了,你才来建议我卖出,我就是听了你的建议才亏这么多的好不好,结果他当即面红耳赤,争辩道,明明已经提醒你有风险,要降低仓位了。你不听,果然越亏越多。说实话,他说的也是事实,但是我当时正烦着,正愁没人可以出气呢?自然根本无视他的建议了。相反有一位海通的客户经理我就比较喜欢,当我投资不顺的时候,他会默默的给我发一些其他人尤其是一些大额投资亏损或者**例亏损的截图,然后言之凿凿的说,这是我们营业部的谁谁谁。这种行为可能是违规的,但是很奇怪的是,看了别人的亏损情况,我心情竟然变好了,看来,这种劣根性,我也有。还有一位理财经理话不多,但是他愿意听我还有其他的客户发牢骚,并且善于从我们的发言中找到投资理财的不足并及时给出针对性的建议,这点我觉得很厉害,因此,在客户亏损的时候,真不是需要你如何考虑去和客户说,而是要善于听客户说,在进行心理**的同时给予好的引导和建议。其次,好的理财经理,其实不是看会不会说话,还是要看业务素质。作为理财经理,首先要业务素质过硬,熟悉各种理财品种的优缺点和操作流程,熟悉各种品种的风险和收益水平,能够及时解答客户的疑问,这是第一位的。其次,在投研领域水平高,给客户有价值的投资建议并让客户实现财富增长,这才是最本质的,如果一个理财经理能做到这样,而不是靠语言上的坑蒙拐骗去实现所谓的销售业绩,那么这样的理财经理一定会让客户信任,哪怕是发生亏损的时候,也愿意相信你的建议,所以信任其实来自于你的专业水平,来自于你的服务水平,这才是最关键的。欢迎关注,一起交流。
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2024-06-03 11:55:38
提问者: 未知
谢谢邀请,接到此类电话本人一率挂掉,只因目前电信**的**层出不穷。面对这些太空电话难辩真假,为保自身的钱财安全一率标记、拦截!
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2024-06-03 05:26:53
提问者: 未知
1、核算公司在清查财产过程中查明的各种财产物资的盘盈、盘亏和毁损时会用到待处理财产损益。2、在现金盘点时,如发生账款不符,发现的有待查明原因的现金短缺或益余,应先通过“待处理财产损溢”即“待处理流动资产损溢”科目核算。例如:出现盘盈状况时,在查明原因前,应记:借:库存现金贷:待处理财产损溢查出原因后,应记:(如果应支付给有关人员的)借:待处理财产损溢贷:其他应付款(如果无法查明原因,经批准后,)借...
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2024-06-03 17:15:31
提问者: 未知
其实你所说的风险相同是在你的概念下,在你公司的资金风险一定是比银行高很多的。如果你是非银行体系的理财产品,没有8-10%都很难有优势,要么你就要附带保本保息的保险,保证客户的收益,这样还有可能吸引一定的客户。
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2024-06-03 18:49:26
提问者: 未知
关键在沟通,让客户相信你!
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2024-06-03 10:42:37
提问者: 未知
首先要风险低,能够保本,还有一定的收益。其次产品要可靠,安全有保障。最好引导在银行理财,大家对银行的安全信誉还是比较相信的。理财产品,即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行,将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品,获取投资收益后,根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。
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2024-06-03 14:43:55
提问者: 未知
这是个过程,主要是准客户开拓的方法和方向的问题?新人阶段,可以考虑缘故与陌生拜访缘故比较容易沟通,但要注意沟通清楚,虽然是亲戚朋友,也不能因为为了签一单,随便糊弄亲戚朋友,推荐他们不适合或者只对自己有利的产品,以免你若不干了或者他们出险了保险不赔的窘状;陌生拜访,比较锻炼人的抗挫折能力和胆量、开口说保险的能力,但费时费力,前期的老前辈都是从陌拜开始;从业1-3年的建议从已经成交的老客户或者公司下发...
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2024-06-03 14:35:09
提问者: 未知
底薪2000多,另外2%左右提成
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