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汽车消费金融有哪些**?
汽车消费金融有哪些**?
2024-06-18 00:16:11
提问者: 负债人
1个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-06-18 00:16:11
最佳回答
汽车消费金融指的是在互联网的金融**下,汽车金融与消费金融的结合,给购车用户提供分期付款,也为汽车产业链公司提供融资,及在后车市场为车主抵押贷款、个人消费提供金融服务,这一系列的服务都属于汽车消费金融。从用户买车开始、养护车、维修车这一些列都能够结合消费分期,这也是汽车消费金融存在的价值。我们知道,消费金融分期贷款利率高,衣食住行每一个场景都有消费分期的存在,因此,**开始进军汽车消费金融,其实也是一种创新,能够一定程度减轻资产端的压力。目前,随着经济的发展,能够买车的人群越来越多,这个市场潜力还是巨大的。互联网汽车金融**一:依托于汽车电商
如上所述,汽车金融现在渗透率低,市场空间大,盈利能力又强,所以很多互联网公司都想插一脚。贷款买车,首先需求是买车,才能衍生出贷款的需求,所以大家自然把互联网汽车金融和汽车电商联系在一起,而互联网汽车金融也天然成为汽车电商的支付手段之一。正如消费金融领域,京东白条作为京东商城的支付手段之一,取得了不错的成绩。可惜汽车电商是没有扶起来的阿斗,接下来就闲聊一下汽车电商。互联网汽车金融**二—搭建互联网汽车金融**
汽车电商没走顺,但是汽车金融是挣钱的,所以很多互联网公司还在探索互联网汽车金融的**,尝试直接搭建互联网汽车金融**。互联网汽车金融**畅想
最理想的**是等汽车电商真正发展起来后,用户线上购车时直接做审批,后续用户在**上还月供,和用白条买个手机一样。但看汽车电商的发展现状,这条路很漫长。如果不依赖于汽车电商建立互联网汽车金融**,从用户的角度出发,能否解决以下问题是关键:
1、我能不能贷款(理论上,任何人都应该能贷到款,风险高可以匹配利率高的产品)
2、在我能做的贷款产品之中找一个适合我的并且利率公允的产品(不一定是最便宜的)
3、整个过程很方便,包括线上和线下
为了解决上述问题,互联网汽车金融**需要有以下要点:
1、首先应该是一个**
汽车金融领域几万亿的市场,线上就算未来几千亿,哪家都没有这样的资金量来满足需求。另外,如果不是**没有足够丰富的产品的话,就解决不了问题1,也没法去给各层级的用户匹配适合的利率公允的产品,所以也解决不了问题2。优信就面临这个问题。2、以授信为目的,而不是收集销售线索为导向
这个**既然不依赖汽车电商,用户还得在线下买车,就避免不了很多用户只是在初级意向之中,如果以收集销售线索为导向,无疑会产生很多无效的线索浪费跟进的人力物力。举个例子,一个在驾考期间的用户,如果在线上提交线索,线下服务人员跟进的时候短期肯定是无效、浪费人力的,如果只是给他授信的话,也可以提前锁定一个**户。当然,这个审批授信过程必须在线上完成,这对大数据评分系统和直连央行征信系统都有较高要求。3、审批授信以用户为中心,弱化车型车款的因素
现在一般汽车金融机构做审批的时候,都是人+车,不仅需要人的信息,还是需要知道确切的车型车款和车价。如果换一个同等价格的其他车型车款,需要重新走审批流程,用户体验差。以用户为中心的授信就相当于是汽车领域的**,只要不超过相关额度和一定期限,随便买什么车。正如优信,只要通过了他的付一半审批,在50天的期限内,都可以用于购买任何支持付一半的车源。这给**的汽车金融风控模型提出了挑战。4、**需要输出风控能力,需要给第三方金融产品某种程度的担保兜底功能
实际上现有的很多的汽车金融机构的审批还是传统的人+车的方式,如果要把这类第三方金融产品纳入到**来,势必要输出**统一的风控能力,并且给第三方金融产品提供某种程度的担保兜底功能,否则会遇到上面说的阿里车秒贷的问题。5、做风险定价,针对不同资质的用户匹配利率公允的产品
互联网是为了消除信息不对称,如果利用用户不够专业、信息不对称而匹配给用户贵的产品或者对**有利的产品,迟早是杀鸡取卵,得不偿失的,魏则西就是个例子。比如有厂商贴息的产品,即使在线上给用户匹配了无贴息的产品,线下也很容易被飞单。高风险高溢价,普通用户能接受这样的道理。比如美国的p2p lending club会把借款进行从a到g的风险评级,a的风险最小,利率也最低,g的风险最高,利率也最高。6、加强线下的把控能力
用户在线上匹配了合适的利率公允的产品、并获得授信后,可以分配给用户一对一的**金融顾问。一方面建立联系答疑解惑,另一方面在用户决定购车的时候,可以跟进介入整个交易过程,增加用户体验的同时避免飞单。另外,和线下的4s店或者sp进行合作,把**做成给合作方用的saas系统,一方面让线下渠道的用户也可以匹配产品做在线审批(类似于美国的dealertrack,帮4s店对接各种金融产品),另外一方面对接线上渠道已经获得授信的用户。7、贷后管理放在线上来做
未来每个月的还款,鼓励用户在线上完成,提高了**的黏性,也方便了用户。畅想一下用户的使用场景,在线上匹配了合适的金融产品、获得了授信,可以随时和**的金融顾问交流,确定要买车的时候走进4s店,店里面有合作方拿着对应的saas系统进行授信的确认,支付首付款后便可进行提车流程。虽然比较理想,但现实中还需要解决很多问题,如何做用户的风险评级、风险定价,如何调整优化传统汽车金融风控模型,如何吸引更多的第三方金融产品入驻,如何和线下落地方进行深度合作和合理的利益分配等。路漫漫,互联网汽车金融才刚刚起航。
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