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那些收益率不好的银行理财产品是怎么卖出去的？

  • 2024-11-28 02:33:40
  • 提问者: 负债人
6个回答
#热议#信用卡申请个性化分期服务？
匿名 2024-11-28 02:33:40
最佳回答
线下用话术、送礼物卖给非专业人士。举个例子，多多之前参加了某银行的一个活动，出席的身份是该行vip客户，并不是什么理财达人。活动的最终环（目）节（的）就是销售产品，这次活动主推的是一款万能保险，属于理财型保险之一，虽然有保障有收益，但两边都不靠。而多多接触过的产品也不少哇，所以打动不了我。比如他们没有明说这是一款保险，一直在强调这是理财产品，强制性储蓄，收益比定期高很多。是比定期高，但我说收益比货币基金低啊！他又会说，除了有收益，还有保障啊！如果出事，会有5万的赔偿，**有吗？那我说流动性低，每年交5万保费，交5年，要最少5年后才一小笔一小笔地返还，急用钱怎么办？对方说，可以保单贷款啊，利息也很低。说到底，收益不好保障不高，但你说其中一点不好，他就会说还有另一个功能，别的产品做不到。现场还有礼物送，买的越多，送的礼物越大气，很多人都被打动了。不过我也不想惹事，虽然心里知道索性去买货币基金+一份寿险这样的组合性价比更高，也罢。这次活动也不能说银行撒谎，毕竟他们是说出了该产品好的地方（保本），不好的嘛，没说~

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