如何开好烟酒店

DR钻戒东营万达店 2024-05-28 18:28:42
最佳回答
小烟酒店的经营历程
烟酒店已经经营一年半了了
小店大约20平米,在接人家之前就是零售大户,经营历史10年,盈利肯定是盈利,只是盈利多少而已。当时4月份营业额每日500多,夏天旺季时据说有时可突破两千。既然咱接了,也就不管人家以前是什么样子了,咱得按自己的思维来运作。对于**来说属于**垄断经营,咱们只能在10%的合理范围内运营。在同质同价的市场当中,烟酒商店竞争已属于白热化。本身的利润率也决定着这个行业没有什么差异化的营销**。一般来说都是大店针对送礼人群主要销售高档烟,小店大多是针对附近居民做些烟民日常口粮的生意,中低端为主。街坊邻居为只要消费人群。现在大多烟酒店都只销售**,卖**的店已经不多了,起码依据我店的地理位置来看不能销售**,虽然是沿街,但是真正熟客生意占到70%,流水人占到30%。在都是**的情况下,一条2公里的街道有证的**经营户就20多家。想要经营好就必须做出自己的特色来。现在的消费者最怕的就是买到**,即使有时买到的是**也会因为店面比较小怀疑是**或者是滞销的香烟,吸到嘴里怎么都不是味。所以还是决定先在零盒的防伪上下点功夫,去广告社做了10万个激光一次性防伪贴,价格合到1分七一个,几乎没有什么成本,防伪上有店名和**公司的打假电话,这样基本上顾客来买都比价踏实了。在这条街做防伪的还是唯一一家,一传十十传百慢慢的大家都知道这家店销售的是**,慢慢生意比以前提高了一些。**柜原先是放在外面的,随着天气的转热感觉对**的口感有一些影响,决定把柜台搬到里面避免阳光直射。在里屋还专门设个小烟裤,可以避免阳光直射,灰尘的污染最大限度的保持**本味而且不把烟全部放在外面,也省了一些专门倒烟的天天盯着。省去不少麻烦,毕竟20平米的店主要以零售为主,整条的批发很少。**都放在外面也比较招烟。**的进出严格控制,顺销烟2个星期,一般能销售但是走的慢的烟2个月销售出去,一到这个时间就采取整条让利,搭赠火机小礼品销售出去。凡是新烟都尝试的进,自己先品吸认为性价比高在给顾客介绍,结识了一批喜欢品吸新烟的老顾客,慢慢的只要是新烟不管好不好吸,反而一上柜就被抢购一空。有时也和顾客谈论烟标,我自己就收藏了几百种吧,慢慢的和顾客都成了烟友一起堕落吧。经营了几个月了,现在店内能卖什么烟每月能卖多少,大约心中都有了数,开始成箱成箱的进货了。想要顾客记住你,你就得先记住顾客,老顾客现在进店几乎都不要点名要什么烟了,只要进店我就直接把他要买得烟直接放在柜台上,付完帐直接就走,直接缩短了交易时间,也大大加大了和老顾客直接的感情。当然现在**大多使用配给制,本省和外省烟我们这大约是5:5,那些喜欢吸外省品牌的还是培育他们继续吸,我可搞不到那么多本地烟。那些偶尔可以购买外地烟的,本地的没有外地什么烟都可以,我就经常断货了。哪怕柜子里还有几十条也不拿出来。这样顾客反而会以为你不接返销烟,实际上根本没有买不去的烟,本地烟摆了一柜子,外地烟怎么销售,我经营四个月以后,大体摸清了顾客吸食习惯后柜子上本地烟就消失了。要用细节感动顾客,小店一般会收很多的残破币,我都是存到银行取钱,从不找给顾客,有些顾客喜欢用新币的,就特意给她留着,并且告诉她特意给她留着的。早晚大超市没有营业的时候,陌生人一律不销售本地烟,没办法,**的任务一定要完成,不跟着他走,生意一定要玩完。跑掉一小部份生意,但大多数都没问题,很多滞销烟都是这个时段销售出去的。特别是晚上喝醉酒的,都喝成那样了,对烟还有什么要求,肯定小哪个差价大推哪个了。其实好多烟差价都是20%,卖这些烟才是烟店的利润增长点,例如:10元的云烟,楚风。5mg**,骄子15的紫南京,14的利群,20元的金南京,龙凤,长白山等怎么卖我就不细说说了,大家自己看,文章里会有方法,反正我是**给的货都打满,全年下来都不够卖的。做销售就是制造市场,使不畅销变为畅销,使骨头变成黄金。任何烟都是其本身的特点,加以利用就是卖点。像滞销的13元的真龙其独有的中**配方其实也是卖点,我做了几个月烟店了至今没有一盒滞销烟。舍得是一种精神也是一种文化,赚到钱了,不能忘掉老顾客,老顾客是店里的基石。花钱买了许多烟灰缸和一种很小的可以拴在钥匙上的火石打火机,分发给那些忠实的老顾客,口碑一下子就扩大了,我的店是在街中间的,现在东边的西边的也都开始往这个店挤了,夏天旺季的时候营业额已经突破了四千,和原来的生意有了量的突破。以后继续保持,基本上2个月赠送一批老顾客一点礼品,其实这次送的礼品相当一大部份都是销售出去的,因为当时很用心挑的,5快进的零售10元,质量和价格都很好。最后一算帐基本收支平衡有点盈余,真是无心插柳柳成荫,不花钱做了口碑传播。任何销售的成功都在于细节,哪怕是找零钱,遇到年龄大的顾客我们都是只找给他们20的小额零币,不研究消费者,那是看店不是开店。小生意要做大,大生意要做精。小生意做人,大生意做事。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何开砂锅店
    • 2024-05-28 18:31:36
    • 提问者: 木哥
    一、砂锅店的位置选择:砂锅店的特点是特色实惠、美味而快捷。由于砂锅菜谱的种类繁多(肉类砂锅、海鲜砂锅、汤类砂锅、砂锅面食、砂锅粥等等),几乎适合开在商场周边、车站、小区周围、学校旁边等所有区域,包括小吃一条街、美食城等特殊经营环境,拥有超强的市场适应性。二、开砂锅店的成本:1、初期投入:砂锅店的初期投入和费用支出是相对较小的,一般开一个小型的砂锅店,经营面积60平米左右,可设餐位20个左右,如果临...
  • 如何开母婴店?
    • 2024-05-28 20:48:44
    • 提问者: 贺嵩嵩-
    1、做个计划。开一家母婴店的时候,首先需要做一个计划,根据自己的实际情况以及目前市场行业来做一份详细的计划,这样才会达到事半功倍的效果。2、准备资金。计划做好后,下面就是需要准备充足的资金了,包括门面的租金、装潢设计、进货的资金以及雇佣的人员等等的这些费用,刚刚开始的时候就是纯投入,以后才会逐渐的起收益。3、选择适宜的门面。有了上述的计划和资金,下面就是选择适宜的店址了,选择地址的时候建议选在**...
  • 洪广大酒店** 消费如何
    • 2024-05-28 14:31:17
    • 提问者: 腿毛叔叔
    一堆酒托刷陌陌说消费满1500就能带走,关键是照片都还不是本人,等你去了,套餐价最低1800,一打啤酒几个果盘,房费和陪唱回去另外算,两个小时没有五六千绝对搞不定,一只红酒2000多,太黑。
  • 烟花爆竹长年开店利润如何
    • 2024-05-28 14:36:37
    • 提问者: 娃娃
    不建议常年 如果有租金低的店铺或者自己的店 这样还可以 这总生意 过年的这段期间如果地角好的话 10万左右
  • 如何在1号店开店
    • 2024-05-28 05:17:50
    • 提问者: T朱娇娇C
    在1号店官网最下边的右边,有商家入驻,进去之后按要求操作。一号店入驻要有资质。也就是你得有印业执照,税务登记证,开户许可证,机构代码证。这些是开店的硬性资质,必须有。完了就是你要开的店数属于什么类目,按照类目缴纳一定的保证金和**使用费。审核之后上传10个产品就可以激活店铺了。流程很简单。不过竞争也很大····开店之后自己摸索。对了,你换可以联系招商经理协助你开店。还是很人性化的。
  • 龟锅烤肉开店前景如何 开店指导
    • 2024-05-28 17:04:32
    • 提问者: 蓝月暄
    开店创业:如何赚钱项目。选择一个自己熟悉的项目很重要的,你从一个熟悉与喜欢的项目起步要少走很多的弯路,要更容易走向成功。选址。行内常有一句话,只要选择对的店铺,你的生意就成功了一大半了,这要从多个方面来考虑。客源多不多,竞争大不大,发展空间有多少,成本投入高不高。这四点都考虑到了才算全面。特色。现在各中店铺很多,你做一家有特色的店才会做出来,才会吸引人,不然一定会面临竞争。价格。这需要自己去考察很...
  • 烟酒店的市场前景如何?
    • 2024-05-28 13:31:29
    • 提问者: 然 後。
    烟的市场在我看来快不行了 就的话还可以 现在的**公司有酒就是个很好的例子
  • 酒店如何控制成本
    • 2024-05-28 02:29:29
    • 提问者: 程程呀
    一、酒店在成本控制中存在的不足1.财务管理在成本控制中的地位不突出,机构设置不合理。目前,大多数酒店不设财务总监,有的虽然设了财务总监,却不属于酒店的领导班子成员,只是作为部门经理,这样不利于财务总监(或财务经理)在成本控制中直接协调各部门的关系,无法有效地控制各部门支出。另外,酒店不专门设采购部或采购部不归财务总监(或财务部)管理,财务总监(或财务部)就无法及时了解和掌握市场行情并迅速做出反应,...
  • 开家婚庆用品店如何
    • 2024-05-28 23:36:13
    • 提问者: 枫雨
    好的投资方向。但是这个项目必须认真对当地的情况进行投资分析,比如了解以下的内容,1、当地风俗。2、当地经济状况。3、当地的人口数量、其中受教育的情况、收入的差距、人口密度。4、其他的包括,开店的成本计算有个大数。想好就可以开店了。
  • 剑桥童鞋如何开网店
    • 2024-05-28 06:33:58
    • 提问者: 阿力猫
    你好,没接触过的话,确实无从下手你会不会买东西?如果会就可直接开始,如果不会,那就不要自个琢磨了,否则会走弯路的,无用功别做的好我们是老.店.家,你可仔细的学一学不懂随来问下,随时在,随时答,追问私信都行呢,点我名看下姿料,邦你解惑
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。