卖出一辆车,4s店到底会赚多少钱?

Queenie慧慧吖 2024-12-22 14:46:35
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相信大家在买车的时候都相信一个道理,绝大多数的汽车,具有一个官方的厂商指导价,但一般我们在4s店里购买的话,在这个基础价格上,还能有着几千上万的优惠幅度,放眼全国,也存在着30万的车降价7万,20万的车降价3万元的情况。降价幅度如此之大,不由得让人怀疑,这样子4s店为何还能赚到钱?而且一辆车的成本是有多低?笔者恰好有位朋友在4s店做了n年销售顾问,服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安福特和铃木、长城、一汽-大众等。在笔者的再三追问和一顿好酒后,她终于透露了一些4s店销售的“秘密”。据朋友透露:其实4s店在售车型有两种,一种是走量的,一种是赚利润的。但是,有时还会赔钱,他说全部补贴,返利,达五星店奖励等加起来,一辆车的利润撑死不会超过13个点,这还算是全部达标的,况且有的想达标真的不容易。赚点是保险,贷款手续费,加装车,附件售销比如按装导航,贴膜等附加服务,最大的利润是售后维修。而4s点赖以生存的,其实只有三个地方。1、车辆保险
自己去保险公司买确实比在4s店便宜很多,有人说买一辆8万的车,强制购买保险6000元,这里面4s店就可以赚到2000到3000元。2、上牌费
4s店上牌流程很简单,省心省力,如果自己去办理上牌,是会费点劲,不过大概只需400元左右(价格因地而异,大致相同),假如某家4s店收1500元的话,那就是能省下1100元!3、车装潢、精品
遇到某些热销车型,需要加价提车,但是直接加价是不允许的,如果税局查到,会很严重。但是,4s店也是有办法解决,那就是精品和装潢。你要买这辆车吗?可以啊,外搭3万元的精品。其实这些所谓的“原厂”精品,都是某宝买的。而汽车维修和保养,这个在4s店内是没办法强制的,所以并没有在上述提到,但利润点是非常高。4s店花销确实很大,而按照目前厂家大部分强势的情况下,单纯卖车是不赚钱的。早前就有某地方的4s店**,拒绝接收新车。现在4s店的基本情况就是,接收新车基本上都是要靠银行抵押,卖一辆车跟银行赎回一辆车(经营不善的4s店甚至在卖车之后,无力赎回汽车的合格证,导致车主无法上牌)赚也是只能赚厂家返点,如果完成不了任务,就连厂家返点也没有。除了厂家压力之外,同行竞争激烈也是相当严重,一个品牌在一个地区可能就有几个不同的4s店在做。别忘了,除了同品牌,还有竞品的存在。 20210311
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