如何才能提高自己商务谈判能力？

Toxicant. 2024-05-30 07:42:15

最佳回答

商务谈判，是一个系统的能力。是一本书都写不完的。这里老鬼谈一些实用性的、有助于大家现在就能参考并展开行动的内容吧。您必须要接纳的观点：“商务谈判”能力的提升，不是几句话、几个理念阐述就能解决问题的！也不要做这种指望！否则那就是在低估那些销售高手的智商！他们成为谈判高手，也不是简简单单掌握了几个理念、技巧就能谈判高手的！因此，老鬼这里谈一些有助于我们马上采取行动以提升自己谈判能力提升的方法：
一、提前准备！虽然很多人提到这个问题都知道，可就是没多少人做到！只要是有过拜访客户经历的人，几乎都能整理出那些在谈判过程中可能遇到的问题！虽然我们很多人可能一时想不全，但是—您先把想到的内容整理出来啊！一定、务必，要将那些你经历过的、想到的、可能客户提出的疑问、刁难、施加的压力等等整理出来，一一寻找答案！而且，是以实战的要求来整理答案、应对策略、话术。你可以自己找不到答案，但可以请教、求教身边人、前辈。或者针对具体的问题，在头条私信老鬼也行啊！就不至于像现在网络上现在能看到的问题这样“大”的没边儿了！只有将一个个问题拆解了，变成了需要一对一解决、应对的小问题，寻找答案将变的非常简单！请不要高估自己的智商！这方面我们太多人已经吃亏无数了。总感觉自己大概、差不多知道。可到了实战过程中才发现，自己根本没准备好！自己只是过了过脑子，是远远不够的！尝试一下能否对着空气、对着你的朋友、同事，把某些话说出来！二、明确的知道：谈判能力虽然重要，但是得清楚谈判成功，不单单是因为谈判！谈判能力，只是成交的其中一个环节。我们要清楚，高效的谈判是有大量前提的。举个典型的案例：如果你能和客户建立良好的公共关系，有可能所谓的“谈判”就是走走样子，非常轻松就能成功！而有些人，前面的铺垫没有打好，造成了谈判过程中屡屡受挫、总是陷入被动。而原因有可能是前期针对产品、服务等等，在沟通过程中，就没能让客户充分信任。此时的谈判，异常艰难哦！谈判还有大量的前提与伏笔需要我们梳理、确立。一个销售高手，绝不仅仅是谈判能力比较厉害。公共关系、销售话术、谈判、各种知识/资讯/文化/“社会学”等等各个版块，都是需要关注的！因为，这是**！想单单补充谈判能力，想依靠强大的谈判能力来拿下客户，简直是在做梦！三、要清楚良好谈判对个人定位、谈判中角色转化等等方面的要求，并补充相应技能。老鬼曾经谈过，谈判是处于平等地位的双方、运用各自的**进行博弈的过程。平等，是第一位的。如何塑造出平等的形象，就是一个大问题！很多人自认为知道什么是平等，但往往都搞偏了！很多人，因为自己所在企业、所销售产品的原因，感觉自己产品毫无特色、优势，也找不到所谓的“**”。由此变成了艰难的讨价还价式“谈判”。关于“平等”的谈判主体塑造以及谈判**的塑造，老鬼曾经在之前的问答中有所分享，大家可以翻看就好。这里用百八十字根本展不开。您还是辛苦一下吧。别指望老鬼总是重复之前写过的内容。四、最快的提升自己谈判能力的方法、渠道，是寻找身边的“老师”！只要您学会了问题拆解的技巧。那最快的让自己提升的方法、渠道就是一个一个的请教身边的前辈、优秀的同事或者在网络上寻求针对性问题的答案！别再提这些大的没边儿的问题了。什么如何让客户信任我们、如何成为谈判高手、如何与客户展开闲聊.都是大的没边儿的问题！大家可以去细看，几乎90%的网络上的销售问题，都是“大大”的问题。几乎都需要写一本书才能写完整。单靠一个个网络文章、几分钟的视频，听、看几个理念、思路、诀窍。根本不行！很多人不信，这个无所谓。问问他们听完、看完后对于实践起了多大作用就知道了！五、寻找系统的谈判类实战课程来学习
谈判能力的提升，来自于一招一式的学习。这和学习拳击、格斗道理是一样的。难道指望有高人告诉一位初学拳击的几个要领，就能成为拳击高手了？就能打败对手了？怎么可能呢？必须要一招一式的学习、训练才行啊！谈判，是与这个世界上最精密的一样事物进行博弈—人脑！而且是和一群见多识广的老油条的大脑博弈！作为一个新人，想靠几个诀窍就搞定老油条？这不是开玩笑嘛！所以，寻找实战性的系统谈判课程来听，是最快的。当然，你身边有前辈愿意无偿的倾囊相授，是最好的了。别舍不得花点儿钱，或者舍不得请身边的前辈、优秀的同事吃饭、喝茶。那是人家看家的本事，想让人家无偿的告诉你？难道就是因为对方只是动动嘴，就不值钱了？知识经济的概念，不是单单说给别人的！更是说给自己的。先谈这么多吧。希望大家赶紧动起来！当然老鬼也算是在给自己打广告。也欢迎大家参与老鬼针对谈判智慧的实战性分享课。当然，随意吧。哦，欢迎【关注】老鬼。有什么销售、职场、口才、人脉类问题随时留言就好。老鬼会整理成文章、视频、问答等形式做分享的。越多分享，越多收获！ 20210311

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