为什么4s店分期付款必须要交手续费3000左右不等?**有这规定吗?

A盛豪球馆?️??? 2024-11-15 11:29:35
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关于4s店分期付款购车必须缴纳按揭手续费的事情,其实每年都会有很多的相关报道。就像前一阵子出现的奔驰女车主维权**中,就有提到金融服务费的问题,虽然奔驰退还了这笔费用,但有关部门并没有就此事,给出彻底禁绝此类费用的规定。当然在绝大多数情况下,4s店也会根据舆论的情况,适当暂停或者减少所谓"金融手续费"的收取。不过没有法律条文规定,这笔费用是不可收取的。所以,这项费用在行业内一直是存在的。现在的购车方式大体就是两种,现金和按揭。现金购车最直接,一方给钱一方提车,之后再无关联,对4s来说,也没有任何收益。按揭购车比较复杂,也就是因为复杂,就给4s店有了可操作的空间,可以通过办理按揭的形式,来收取一定比例的费用。那么为什么会出现这种情况呢?一个诺大的4s店,难道还在乎这么点钱?随便一台车卖出去十几二十万的,还不赚钱吗?其实不然。现在的4s店真正能赚钱的品牌已经不多了,大多走上了以价换量的**,经销商很难从新车销售中获得利润。那么只能是通过新车搭售一些其他项目,通过增值业务来赚钱。而新车能有增值业务无非这么几项,延长保修期计划、加钱买精品、上牌服务费、保险、按揭手续费。延长保修期计划一般都很贵,又没有多大实际意义,除了销售技巧很厉害的销售人员,否则很少有人能卖得动。加钱买精品就更不现实了,4s店卖的精品又贵又丑又不实用,有几个车主会买?即便是赠送的精品,估计都没几个人会用,网上大把的便宜好用的可以选。上牌服务费和保险是两项比较主要收入来源,刨去办事人员的工资和实际花费的成本,基本上也所剩无几。那么按揭手续费就成了新车销售过程中最大的盈利渠道。正常品牌4s店收取的按揭手续费大概在1000-3000左右不等,看车型划分不同,越贵的车辆收取的手续费越高,看车下菜碟。豪华品牌收取的费用更高,动辄都是以万为单位,几十万的车随便收个一两万的手续费,不成问题。以某豪华品牌为例,假设一家店每个月销售100台车辆,其中50台车做按揭购车,每台车收取一万的手续费,这家店每个月就能多五十万的净利润。在这种利益的驱使下,经销商自然是乐此不疲了。另外,正常一台按揭车辆的手续费是不固定的,只是4s店会有个大概比例,什么车最低能收多少的手续费,如果消费者提出强烈质疑或者是死活拽着手续费不放,为了走量,4s店也有很大概率会少收或者不收手续费。当然,这个手续费是跟销售顾问的提成挂钩的,销售顾问报出的手续费越高,只要客户愿意缴纳,他的收入提成就会越高。因此,销售顾问自然也很乐意跟客户推荐按揭购车的方案。 20210311
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