风靡一时的六个核桃,为什么卖不动了?

小姜丝 2024-05-31 23:27:02
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有很多商品主打就是节日送礼市场,比如之前有脑白金,黄金搭档,六个核桃之前,春节档产品更是不断更换面孔,从开始的罐头,再到旺旺雪饼,然后是露露,六个核桃,再后来家家红等罐头再次兴起,然后是猴头菇之类的,这两年又回归到牛奶和白酒,还有食用油。这个市场的商品其实消费者粘性是不够的,你去看露露和养元的财报,就能看出来,一季度销量是最高的,因为春节原因,但是其他时间就很低迷了,大部分都是节假日送礼时才买的,平时很少有人买。平时大家买的喝的,还是奶比较多一些,这是比较传统的,所以伊利蒙牛业绩比较稳定,没有明显季节性影响,这是和露露养元非常明显的区别。之前六个核桃很火的时候,露露卖不动了。露露的营收已经连续多年下滑了,主要原因是被六和核桃抢占了市场。如今,六个核桃势必也会被新的流行商品所取代,或者被传统商品取代,比如奶,酒,肉,油。这么看,六个核桃这类的生意并非是好生意:周期性强,容易被替代,营销费用高等等,都成为六个核桃们的痛点。再加上山寨商品横行,这块市场就更难做了。 20210311
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