请问在销售中,什么是“铺底货”,一般有哪几种操作方式是怎样的?谢谢

?? 歆 2024-05-10 11:04:11
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展开全部“铺底货”
其实一种代销的意识。有人叫翻单,有叫押批,
单就“铺底货”的解释是:把第一单货物交给对方,不收钱,以后送的每一批都给钱。而第一单永远在那里。也就是打底。一直到合作结束。这个合作形式就是“铺底货”。这样的话,基本商家是没花钱或者花很少的钱运作了生意,或者说你这个合作项目或产品。商业竞争向来就是,店大欺客,客大欺店。“铺底货”也是在买家或者客户的市场地位高于卖家或供应商的时候,而卖家或供应商又需要这个客户。那么就产生这么个合作方式。慢慢就形成行规。但往往行业的大品牌则不受这个约束。这个是**市场特有的特色。教科书上没有的经典的市场营销知识。如想知道更多关于进口葡萄酒营销知识,请:李镐均的博客
10年市场营销经验,主要批发拉菲,奔富等名庄酒。 20210311
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