那些死贵还卖成爆款的产品推广文案都写了啥

雅雯。 2024-06-05 17:41:07

最佳回答

嘿，刚刚发生了一件好玩的事。你正在干的事情—读我的文章，已经被我指定联想—黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情!现在，你体验到指定联想的威力了吗?在写文案时，你该怎么用出这招呢?拆解”指定联想“，其内核是升级项目。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。刷墙—艺术创作
指示灯亮—清晨问候
涂洗手液—躺进花草丛
读老关文章—黑客行动
做成这件事情的核心，是启动你的想象力!放开你的胆子，打破你的限制，带领你的读者，去他们从来没去过的地方!来一组小小的练习。一个有椰子味的香皂
一盒融入茉莉花茶的酸奶
你来卖这2款产品，你会怎样指定读者的联想?思考ing
现在公布范例，它们都是真实投放的文案，当然，你的答案可能更精彩!椰子味香皂—夏威夷度假
当这块香皂抹在手上时，那椰香已经飘荡在你的鼻腔，就像在阳光灿烂
的夏威夷，当地村民为你新切了一个大椰子，乳白色的果肉引入眼帘，香甜美味的椰汁在晃动发亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂的味道…
茉莉花茶的酸奶—掉进茉莉花田
如何**心中莫名的焦虑?这款酸奶充满茉莉花香，细小的芳香分子在一呼一吸之间进入细胞膜，释放大脑中囤积的废物，仿佛掉进茉莉花田，一口吃掉春天。你准备好写出你的指定联想文案了吗?04 价格锚点
我们来到第四点，这篇文章即将结束。这是最难的部分。前3点，我们推高读者的购买情绪，让他“想买”。这个部分，我们要他“真买”，真的掏钱买。这很难，很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗，他想到超支的**，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额…
总之，这是他辛苦赚的血汗钱。他不想掏给你。好难想，干脆插播一则我剁手的小故事。我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1**9元。平常买椅子100多，看到1**9，我顿时觉得是天价!半个小时后，我乖乖掏钱。2点打动了我。一个方面，他告诉我。非常舒服，第一次坐，你能在上面睡着。因为它，我每天在单位平白无故多待了一个小时。你再坐回你现在的椅子，你会骂娘，这是什么垃圾!注意!这都是很棒的消费者评价文案，我真怀疑这家伙是厂家派来的!另一句话，要了命了。他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子吗?“没啊。他说：“新**要求不用特别高。你不要买旗舰款 4599 的，你买1 **9 基础款就行了。现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款也能达到旗舰 90%的性能!不受控制地，我的大脑开始计算了，粗略算算，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊!而且!还有人买4599，我这才买1**9，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了!是的，作为一名光荣的营销老司机，在这一刻，我被人轻易营销了。推荐的这位朋友，实际是用了心理锚点这个工具踹了我一脚，让我冲动下单。锚定效应(anchoring effect，或focali**)，心理学名词，是认知偏差的一种。人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正。这么决策不科学，但是大家都会这么做。展开聊，能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法：当你卖东西时，把他和更贵的东西比，它就会显得格外便宜。让顾客觉得，不贵啊，买得好赚啊，然后欢声笑语中剁下手给你。1**9一把椅子，怎么想都不算便宜，但是!和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就这么掏走了我的钱。把产品和更贵的东西比，顾客就掏钱了。是吗?不要高兴太早。设锚点没那么简单。今年很火的音频课，很多教演讲，或教时间管理的老师这么推销：我线下的课程，2天时间售价就要好几万元，而我把其中的重要部分放到这个音频课程里，只要199，这是相当超值的一个投资。有一点打动人的感觉，但是好像没那么强。问一问自己：为什么?因为这个推理过程有2个疑点。第一，他的线下课，有很多人听吗?这样讲的老师，都是不具有大众知名度的老师，他们的线下课本身也没有知名度。第二，他的线下课卖好几万元，真的假的?读者无从查证。读者虽然在随性浏览，但是当锚点缺乏吸引力和可信度时，他很难被打动。所以我们可以总结出，锚点要设成功，有3个必要条件：
锚定产品够知名够权威
锚定价格透明可信
锚点价格远高于售价
来看一个知识专栏是如何做价格锚点的。详情页是这样写的—
“前微软战略合作总监，担任海尔、等众多大企业的战略顾问。商业逻辑、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和**。过去，用来经营公司。未来，用于经营自己。当然，你可以花上万元学费，投入大量时间，去商学院学。你也可以在专栏里，用请朋友吃顿大餐的钱(一年 199 元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天 5
分钟)，系统学到最经典实用的商业知识，获得最透彻扎实的底层认知。锚定产品够知名够权威emba够知名权威啊√
锚定价格透明可信很多人知道emba学费几十万√
锚点价格远高于售价几十万>199√
成功!这里隐藏着一个思考陷阱，你发现没?bug在这里：199专栏，他是按照emba商学院的课程内容来讲吗?注意，详情页里，他没说自己是任何一家商学院的导师!199和商学院效果一样吗?商学院系统的上课还有作业反馈，和5分钟零散式学习，效果一样吗?拿来比合适吗?再一次，我们发现了消费者的思维漏洞：他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系，到底是强是弱。他只顾着看这个锚点是否**，价格是否可信。这个199专栏，在强手如林的某知识app里买，从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量，这个锚点也立下大功。满足锚点3条件，你不但能写出强力文案，你还可能搭建一个成功的商业**。好比这2年很火的某精选电商**，在专题页的显眼位置强调“一线大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品，新某某的拉杆箱，某某师的温水杯，对照锚点3条件，全满足!锚定产品够知名够权威某某某品、新某某够知名权威√
锚定价格透明可信大牌价格旗舰店可查√
锚点价格远高于售价原价2-3折√
前一段时间，我正想买拉杆箱，查了新某某的要1000多，看到这个**319的价格，有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次**群聊天时，很多朋友表示，看到这个卖点时，第一反应是“挖槽，太便宜了吧!很快把手剁了。至于这个相同的制造商，是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品?是否省掉了某些成本?我们不得而知，消费者没精力去调研，我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。知道了这个奥秘，你的产品该如何设置价格锚点，你想好了吗?伤停补时
看到这里，文章马上结束。但是你可能没想到，在这里，我居然还为你藏了一颗彩蛋。你不觉得，今天这篇文章有一点不对劲吗?猜不出来?我撤了，让你好奇地睡不着好了。再见! 20210311

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