福特汽车价格策略对汽车行业的启示

Abyss 2024-12-01 03:10:05
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福特公司一种以需求为中心,依据消费者对汽车价值的理解和对汽车需求的差别来定价。
3.1.1、对汽车价值的理解定价法
  福特公司按照汽车消费者对汽车价值的理解来制定汽车价格,而不是根据福特生产汽车的实际价值来定价。对汽车价值的理解定价法同汽车在市场上的定位是相联系的。其方法是:先从汽车的质量、提供的服务等方面为汽车在目标市场上定价;决定汽车所能达到的售价;估计在此汽车价格下的销量;由汽车销量算出所需的汽车生产量、投资额及单台汽车成本;计算该汽车是否能达到预期的利润,以此来确定该汽车价格是否合理,并可进一步判明该汽车在市场上的命运如何 20210311
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