什么是汉堡包报价法

Luna? 2024-11-15 05:42:37
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定义
  在销售活动中,商家的销售员常常使用“汉堡包夹肉”的方式,对自己销售的产品进行报价。在日常生活中沟通中,人们常常记住的是第一印象和最后印象,对中间的过程状态往往不清楚。就像汉堡包一样,两面是面包中间夹层肉。
经典案例
  在一家时装店内,顾客在向售货员进行询问某件衣服的价格。面对询价,售货员先说“这件衣服是最新款式,今年才上市的,全部由顶级设计师设计”,这个赞美给顾客留下了这件衣服款式新颖的印象;最后又说“不过现在正在做活动,满300返80,活动价是740元,给您省了240元呢”,这句话给顾客留下了现在买很便宜的印象;从而淡化了原价980元的高价格。总结一下“汉堡包报价法”的公式就是“第一良好印象+实际价格+最后良好印象”。

顺带提一句,这个问题不应该出现在“美食/烹饪”栏目,而应该在“市场营销”等类似栏目中提出。 20210311
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