如何做好价格体系管控

陈阿陈~ 2024-05-25 08:19:55
最佳回答
1. 建立分销网络结构
企业采取什么样的分销网络结构,就必须建立什么样的价格体系。
2. 设计销售价格结构
良好的价格结构,能有效推动产品在渠道中的流动。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系,应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价;同时也要建立有效的奖罚制度。
3. 制定经销商、二批商、零售商的激励体系
维护分销商的合法利益,是渠道稳定的前提。分销商得到满足的同时,也会帮助企业维护市场次序。在制定利益分配制度时,除制定合理的价差空间外,还要给与一定的奖励,有效激励他们的工作。建立激励体系时,关键要考虑“度”的问题。既什么形式、什么条件下给与激励,同时给与多大的奖励,必须考虑清楚,以免分销商将奖励打入流通价格,影响价格体系稳定。
4. 维护稳定的销售价格
通过应用目标管理、奖罚制度,提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公司信息流通渠道,及时对市场变化做出反应。
5. 建立市场监督管理体系
建立有效的市场管理、监督机制,保证市场稳定。我们认为企业即使有在好产品、政策,缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行,都是不可取的。一般企业不缺少制度,缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。
6.建立窜货乱价处罚体系 20210311
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