找一个好一点的“市场定位图”设计与分析的案例。

? 2024-04-30 06:43:45

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展开全部（一）《市场定位图》图式上图是根据市场定位理论，联系某企业市场开发项目，设计的“市场定位图”。定位图表明h家电生产厂准备进入电冰箱市场。通过市场调查分析，了解到消费者对产品最为关注的是质量水准和价格高低；又了解到这一市场上已有a、b、c三个生产厂家，其市场定位位置如图所示。“市场定位图”以矩阵表为基础设计的，图中圆圈表示竞争对手的定位位置与企业自己的定位方案；圆圈的大小表示一定的企业及其占有的市场分额大小。要求定位图的制作规范。（二）《市场定位图》设计第一步：调查影响市场定位因素 1、竞争对手的市场定位状况。要了解竞争者产品市场定位，产品的特色是什么，在顾客心目中的形象如何，衡量竞争者在市场中的竞争优势。2、目标顾客对产品的评价标准。要了解购买者对所要购买的产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣的评价标准是什么。不同产品评价标准是不同的。一般来说消费者主要关心的是产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。3、企业的潜在竞争优势。一般地说竞争优势有两种形式：一是在同样条件下比竞争者价格可以更低，从而在价格上具有竞争优势；二是可以提供更多的产品、具备更多的特色，可以更好地满足顾客需求，从而在产品特色上具有竞争优势。第二步：确定产品定位的依据在对消费者调查的基础上，确定产品定位的依据。一般来说产品定位的因素有产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。根据消费者对产品评价最关注的因素，根据这些定位因素的不同组合，可以绘制不同的定位图。为分析方便，要求采用价格和功能两个变量组合确定的平面定位图。（如下图）第三步：明确目标市场竞争状况在对竞争者调查、分析的基础上，把现有竞争者的定位情况在定位图上标示出来。上图中三个圆圈表示三家竞争对手，a企业生产的是中等价格、较少功能的产品，市场规模最大；b企业生产的是高价、多功能的产品，市场规模一般；c企业生产的是低价、少功能的产品，市场规模最小。第四步：确定企业产品的市场定位企业根据市场、竞争状况，准确判定企业的竞争优势所在，选择合适的定位战略，进行正确的市场定位。图中h1、h2、h3表示三种市场定位方案。（三）《市场定位图》分析 1、运用“填补定位”策略，采用“h2”定位方案填补定位可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。如果本企业能以较低的成本，生产出高质量的产品的话，采用“填补定位策略”，应该采用h2定位方案，在这个市场上没有竞争对手，有利于企业成功。定位注意：（1）研究市场的空白处是因为没有潜在的需求，还是竞争对手无暇顾及。（2）如果确定存在潜在需求，就要考虑这一市场部分是否有足够的需求规模，是否足以使企业有利可图。(3)要客观地考虑企业的营销管理能力是否能胜任市场部分的开发，自身是否有足够的技术开发能力去提供足够的产品。2、运用“并列定位”策略，采用“h3”定位方案并列定位有一定的风险，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。如果本企业能实力有限的话则可以采用“并列定位策略”，应该采用h3定位方案，在这个市场上竞争对手力量也很有限，有利于小企业成功。定位注意的是必须知己知彼，尤其应清醒估价自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就是**。3、运用“对抗定位”策略，采用“h1”定位方案对抗定位的目的在于企业准备扩大自己的市场份额，决心并且有能力击败竞争者。如果市场上对优质高价电冰箱需求量较大；且本企业具有比b企业实力更强，能开发出更好的产品的优势，采用“对抗定位策略”，应该采用h1定位方案。定位注意在以下情况企业可以采用对抗定位：(1)实力比竞争者雄厚。所谓实力，是指企业的产品开发、科研、销售、筹资、广告、宣传、形象战略诸方面的综合体现。(2)企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领，而且不存在与之并存的可能，企业有把握赢得市场。4、运用“重新定位”策略，重新采用“新”方案重新定位需要根据具体变化的情况以及企业的设计情况重新制定新方案，进行重新定位。定位注意有以下情况采用该方案：(1)企业的经营战略和营销目标发生了变化。(2)企业面临激烈的市场竞争。（3）目标顾客的消费需求的发展变化的。图片上传不了，如果需要联系我xiaomao8345@163.com 追问：不行啊这个，还有别的案例么，这个案例跟我们老师说的一模一样，换一个行不，谢谢啊！回答：http:///market/al/200611/4937.html 去参考一下追问：没有图啊，哭！要有市场定位图啊！还是要谢谢你，能在跟我找一个么?回答：http://www.udoec.com/bpo.asp行吗？追问：哎，有图又没有分析，我快疯了回答：那我也没办法了，自己开动脑筋~加油~我看好你呦
采纳哦 20210311

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