市场营销有哪些报价战术

刘佳·舞 2024-05-31 16:56:28
最佳回答
成本导向:成本加价,比如50元成本加价30%,就是65元销售;
利润导向,比如50元成本,加18元利润,就是68元销售;
需求报价:需求强力程度,需求强,价格高一点,报在88元;
认知价格,客户认为产品值67元,就报在70元附近;
竞争程度:竞争非常激烈,价格就压低点,55元也可以出手,只要不亏本;
竞标定价,在投标中,都是一次报价,所以没有还价余地,估计别人价格再定自己价格;

一般三种方式结合,价格下限是成本、价格上限是客户接受最高价;中间都是报价区间; 20210311
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