在分众化的产品生产出来了之后,接下来的一步就是为这个分众化的产品制定价格了,那么,下面我们就来看看,进行分众营销的第三步:制定分众化的价格。
购买力是决定一个消费群体的消费水平一个重要指标。由于不同的消费群体,其购买力都会不同,因此,不同的消费群体对价格的敏感程度也不相同。所以,当企业产品品牌进行分众营销时,在锁定分众目标消费群体之后,为分众化的产品制定价格时,一定要考虑分众目标消费群体对价格的敏感程度,然后才能针对这一群体制定特殊的分众化的价格。
一个产品无论质量怎么好、效果怎么显著,但要想有一个好的市场销售前景,首要条件必须是这一产品的目标消费群体要买得起才行。否则,就算是再好的产品,也只能躺在企业的仓库里睡大觉。所以进行分众营销,第三步就必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格,让每一个分众目标消费者都能买得起、用得起,决不能脱离实际,漫天喊价。如果企业不能准确把握价格的范围,可以通过价格测试结合消费者座谈会、现场调查等手段来获得一些宝贵的意见和资料。
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