所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以a经销商为代表的a市场和以b经销商为代表的b市场。
如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果开发了第三市场c经销商,只能放在a市场体系或b市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了薄弱市场;同时又帮助了该市场中相关联的人;真正体现人帮人。
扩展资料
改良双轨制——矩阵奖:初期的双轨制,即前面所提到的两类双轨制,由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题,**公司对双轨制进行改良,出现了矩阵奖。
矩阵奖是按级别比例,以当月业绩总和的1%或以上比例的奖金颁发给**商。这种制度的出现,的确刺激了许多新的**商加入**公司。但随后**商意识到,矩阵奖在一定的时期内,其带来的收入还是很少,并不能满足**商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。
改良双轨制——培养奖:为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题,**公司对以往的双轨制再次进行改良,推出了一种新的奖金制度——培养奖。
参考资料来源:百科-双轨制度
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