一些不知道如何做好销售工作的销售人员怕到手的订单跑掉，所以在面对客户的价格异议时一味地以牺牲自己的利益为代价向客户妥协退让。客户都有杀价的行为，不论你给的价格有多低，客户都想更便宜一些，所以我们应该坚持自己的价格底线，进行一些行之有效的价格策略与客户谈出一个既能实现自己利益最大化又能让客户满意的价格。
一.如何不被价格问题困扰
价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
1.不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
2.不要抱怨顾客随便砍价
有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
3.提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。
二.如何和顾客打价格战？
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说可能是因为他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”
3、如果客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
20210311
美团如何回复顾客的差评和建议 
2024-11-28 18:34:01
提问者: ?小静
谢谢你的督促和提出的意见，是我们的工作做的不够细致，让您没有达到满意，我们会马上进行改正并进行检查，诚恳欢迎您下次的光临与品尝，您的满意就是我们的目标。如何说服有些抱怨价格太高的顾客？
2024-11-28 20:36:22
提问者: 小汪
1、不要试求去叫醒装睡的人。不要试求去说服没有购买力的客户。客户有需求，不代表有购买力。我想买一辆奔驰，但我手里只有2w块，又不愿意贷款，销售员能不能说服我买一下台奔驰，我只能说概率很低，销售员必须先说服我愿意贷款或者愿意借钱才行。2、挖掘客户的潜在需求。客户购买产品是为了什么？是为了满足他某方面的服务需求，所以价格不是一个孤立的因素，同样一件商品对于不同人的价值也是不一样的。如何不靠赚产品差价赚钱，如何避开价格战？
2024-11-28 20:53:12
提问者: 糖嘞个糖
如果你打算把一件事，当成毕生的事业去经营，那么，请首先忘掉那些眼花缭乱的套路。什么自古情深留不住，唯有套路得人心这样的话，听听就好，乐乐便忘。下来，关于阁下的问题，谈谈我的愚见。①产品差异化这一点如果能做到，那么，你的这个问题已经解决大半了。差异化的方式有很多，比如设计感，品牌，功能，哪怕是包装差异化。像收了大家智商税的小罐茶和江小白，就是包装上做文章。②文化附加值为什么每个品牌都要讲故事？都要高...我要销售福田客车，价格低，但是如何打开市场？
2024-11-28 23:32:31
提问者: 疯，别闹！！！
1先了解一下青岛汽车销售市场状况，需求特点，价格水平，然后针对实际情况确定销售定位，具体到选泽门店地址，如何广告宣传、让利促销等等…。万事开头难需要你很好地做一些营销策划，祝你顺利吧！如何做出不打价格战的爆品？
2024-11-28 20:29:35
提问者: 佳全的日常
感谢邀请。第一有款好的产品。打价格战是最笨的方法。利润率低。服务就上不来。第二我的方式就是利用**做自媒体。第三用视频的方式来进行产品营销。学习同类大号的优点。提高自己视频质量提高产品质量。服务。第四利用抖音**。发挥粉丝经济特点。第五研究出一套自己的营销方式。第六，好好学习自媒体**吧。水果新手开店，如何吸引更多的顾客？
2024-11-28 07:26:43
提问者: 孙小猴
开业几天特价，平日价格比老店低一些，尤其带娃的送娃娃点水果，他们的老客户不好意思进你店，你需要耐心等待，其实除了街店生意，还可以供应各公司节假福利水果顾客说价格太贵时怎么办？
2024-11-28 00:56:01
提问者: 钰帝
您可以问他：一分钱一分货，您可以货比三家，觉得我们的产品贵在哪里呢？”然后你在向他介绍你的商品的优点啊质量啊等等，不管对方买不买，总之服务态度要好。希望这个答案可以使您满意。如果顾客问宝姿的衣服总感觉很老气该如何面对
2024-11-28 13:05:34
提问者: 歌者与鹿
不会呀，这是体现这个年龄段的人庄重和气质顾客和员工的感人故事
2024-11-28 22:19:47
提问者: ?
东方 东方 东方神起.fighting.!我斗爱我们男人的嘴阿..我帮你想一哈...- = 想这些东西还真伤脑细胞~如果同行和你打价格战，怎么办？奉陪到底吗？
2024-11-28 06:55:43
提问者: L . Power
在质量相当，有利润的情况下，奉陪，与此同时，应该积极开展营销，加强服务管理特别声明：本网为公益网站，人人都可发布，所有内容为会员自行上传发布"，本站不承担任何法律责任，如内容有该作者著作权或违规内容，请联系我们清空删除。