询价单与报价单有什么关联吗??

1号花店 2024-06-08 16:56:41
最佳回答
兄弟,你可以跳出sap而是从企业管理上来考虑这个问题 1、单据的制作者不同,询价单来源于客户(如果双方的edi配好的话可以直接由对方的采购意向 生成自已的销售意向,如果没有edi一般是销售人员根据客户发过的意向单录入)而报价单是由企 业内部人员录入或参照生成,是对客户询价的一种反映,以前销售人员做报价最头疼的是价格 表,这个在sap里可以较好的得到解决。 2、从重要性来说,询/报价单只是一种意向单据,表达的是客户的一种购买意愿及企业的反映, 起的是参考作用,企业的销售部门可以根据此进行一些商业数据上的收集,也就是说在crm没有用 之前,这里可以起到一些crm的作用,如你可以查到某次交易的价格变更情况,意向达成率情况等。 而订单是一种需求单据,表达的是客户的明确需求。一但生效则影响生产,库存等等。所以生产部 门可以不鸟你的询/报价单但不能不盯着你的订单。 3、我们再回头看看如果跟sap系统关连下,询价——报价——订单可以做一些简单的审批流工 作,即客户有意向前可以把合同草稿录成询价/报价的形式,如果企业内部通过了则由询价/报价 生成订单,这样方便销售及企业高层对销售意向的跟踪。(单据可以设置status profile) 不知道别的兄弟还有没有别的说法 到思互圈子网站查看回答详情>> 20210311
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