10万的车,通常来说能砍价1万到2万已经很不错了,其实砍价也要看车型,如果销量很不错的车型,那就很难砍价,而比较冷门的车型,就相对来说容易很多。
买车砍价是可以,但是难度还是有的,毕竟买车还是要看自己的砍价水平。同一辆车,上一个消费者能够砍价一万,有的人可能只有几千而已,这就是砍价水平造成的差异。以下是买车砍价需要注意的事项:
1、了解行情
首先在买车前,可以通过网络来了解车型的情况,知道该车型的厂商指导价,不过厂商指导价只是厂商为了保证其与经销商的最大利益而向公众公布的价格,实际经销商从厂商拿到的提车价是远低于厂商指导价,否则经销商也没有利益可言。
2、避开热门车型
想要砍价砍得多,那就要避开热门车型,否则你伶牙俐齿,喋喋不休,人家也不会卖给你,4s店就是要用这种车来赚加价费用。
3、淡季买车更方便谈价
六月到八月,都可以说是一年当中的淡季,通常销售为了完成销量目标,会更多地和你谈价格,而在旺季,销售往往不需要担心这种情况。所以说,反其道而行之,淡季也能成为我们买车最便宜的时间段。
4、货比三家
通常一个城市往往不止同品牌4s店,所以在一家4s店询问价格后,可以适当砍一下价,了解销售能够给的最低价位。然后可以去另外一家4s店来看看,注意离开时最好透露你要去下一家看看。当你对价格有个谱后,就可以在下一家4s店可以再砍低价格,并且透露在上一家4s店可以出如此的价格。
5、故作姿态,表明让步实质继续进攻
如果价格一直没有砍低,那么我们可以把视线转移到送精品或者维修保养劵之类,毕竟4s店并不是主靠卖车来赚钱,而是之后的保险费用、分期付款费、保养费等等。我们可以从这方面入手,从而降低购车成本。
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注意裸车价与落地价区别
很多销售趁着不少消费者第一次买车,对于裸车价与落地价没有清楚了解,然后就可以蒙混从中获益。裸车价是4s店根据厂商提供的指导价来制定,销售会根据不同客户来进行报价。
而落地价是最终成交价格,意味你真正办理好合法手续,可以把车开上马路的时候,车辆的所有费用加起来就是落地价。这其中包括很多费用,有整车价格、购置税、保险、车船税、上牌等等费用。
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