如何与快递公司合作?

Vernon_man 2024-05-25 02:44:47
最佳回答
一、快递费如何谈
1.看到论坛很多卖家的说法,快递费千万不要和接电话的客服**谈,一定要和取件的业
务员谈,这其实是不恰当的。为什么?因为你又让业务员给盘剥了一层!上海几乎所
有的快递公司(顺风除外)的取件业务员,都是可以有运费金额的10%的提成的!所以,你
直接问客服要分公司老板的电话,打个电话给老板,让他亲自来和你谈,跳过业务员的盘
剥。有人会说了,老板会来么?呵呵 告诉大家,千万别以为快递分公司的老板有多大的谱
就这我这里而言,申通、圆通、韵达、中通等等快递公司的老板每天都自己取件自己送
件,风里来雨里去的,绝对不是呆在家里充大爷的,所以,你尽可以把老板当成伙计来处
理。重点:谈价格要找老板,不要找业务员。2.不要糊弄快递。明明自己一天只有零零碎碎几票货发,糊弄快递说有多少多少
量;或者在快递来以前把家里伪装的像个发货基地一样,这种做xxx坛很多人在“传授”,
我认为极大的不可取!快递又不是傻子,一个礼拜以后就能知道你家真实的发货量有多
少了,原先被糊弄的价格绝对不会再给你,大不了不做,对于快递公司而言,多你一票不
多,少你一票不少。重点:目前自己有多少量 就说多少量 别糊弄快递
3.还是看到论坛上布天盖地的传授:“以后要长期合作,希望能低点,如果对方还是
不答应您,您就说xx快递公司收的就是xx元钱,如果还不同意就换快递公司了,基本上快递人
员都会"屈服"的”诸如此类。请大家一定要注意,这种方式是非常糟糕的,首先,
不同快递公司的发件成本是不一样的(但是差异不大),其次,网络分布不一样,优势区
域也不一样,再者,我要是快递我就反问你:既然xx快递公司收的就是xx元钱,那你找我
们公司干什么?吃饱撑的了!重点:不要和快递去做行业之间的比较,可比性不强,小心遭白眼
4.这点关键了,前面说的都是让大家不要如何如何,现在就说一下怎么谈价格。首
先,向业务员/老板了解一下该快递分公司的的基本情况,比如公司在哪里,公司有多少人
公司的取件范围等等,此举只是和来者拉近一下关系,什么都可以了解一下,甚至你可
以问问,你们公司做饭的是老板的老婆还是专门请的人之类的无聊问题,呵呵 人家是很乐
意和你聊的。接下来,你可以问问该公司的全国的网络分布,大致了解一下就行了,关键
是问,如果没有网点的地方怎么办?武汉的快递公司都会说:我帮你转发其他公司,价格
不变。(同志们,要知道这个时候我还没有和人家谈具体的价格呢,呵呵)。还有一个就
是,如果没有一家快递公司到的话,就帮忙转ems,快递转ems的价格倒是有些差异的,打
7.5折和6.5折的居多,我目前做的是打5折,也就是11块。这些做的差不多了,你可以具体
谈价格了。说明一下哦,武汉的快递公司是分几个大致区域来结算的,省内算一块,山东
安徽算一块,其他的算一块,边缘的算一块。大致就是4大块区域,4种不同的首重续重
价格。当然,武汉的卖家肯定是先从省内开始谈,接下来老板就会报价格了:文件5块,一
公斤的小包裹5块,超过1公斤的,续重2块一公斤。我马上做被欺负状,说:老板,你欺负
我啊?这个价格怎么做啊?认真一点,说了实在的价格!老板停顿的几秒钟,说:首重5
块,续重2块,这样总可以了吧?这个时候就要不置可否了,别说行,也别说不行。和老板
这样说:7块就7块,但是也别限制什么首重1公斤了,一个包裹,不要超过5公斤,都给我
算7块得了,结账也方便。老板马上跳起来,不行的,这样要亏死的!回答说:
那你看,7块钱你能给我做几公斤?这时候老板就要算账了,一张面单*钱,发件费*钱
业务员回扣*钱。哈哈 快递的成本你就知道了!算下来,7块5公斤,
快递绝对亏钱!7块4公斤也亏钱!7块3公斤,不亏了。毛利润6毛左右。这个时候就
可以和老板说了,别让业务员来取件,你自己来拿不就省了业务员的提成了么?再说了,
又不可能每一票都是几公斤的,不到一公斤的小件也多的是,算个统一价格,7块4公斤得
了,不可能每票货都赚钱的,老板你说呢?哈哈 老板想了想了说:行吧。同志们啊 省
内7块钱可以发4公斤了,我狂汗中!(后来有补充了,汽运大件超过10公斤的 按照
1元钱一公斤算,20公斤的 算20块 呵呵)
重点:拉近关系 知晓成本 把快递公司的利润压到最低
5。专门说一下武汉发江浙沪以外地区的价格。关键中的关键就是,搞清楚那些地区
是航空件,那些地区是汽运件,这2个的发件成本差异就太大了,而快递公司的报价却是一
样的(一般都是10+10或者10+8)呵呵 透露一下我谈的价格:航空件6+5,汽运件5+3
重点:分清外围件的走件方式,分别议价。6.和快递公司谈价格,切忌自己预先有个心理价位,关键是搞清楚快递公司的发件
成本。作为快递公司而言,如果你的量比较大的话,他能有10%左右的毛利润他就会做你
的生意。千万别以为江浙沪首重4元/公斤有多便宜,要做到4块钱4公斤,才是实实在在的
价格,曾经有快递给我做3块5毛一票(1公斤内)听上去很诱人吧?但是快递公司的毛利润
大了很多,同时也不适合我,如果都是发小件的话 倒是很核算的。举个外地的例子,上海
到广东,很多卖家(尤其是新手买家)如果拿到8+4的价格,就觉得不错了,因为通常的报
价是8+8甚至10+8;如果拿到6+6,估计要哈哈大笑了;要是拿到6+3的话,估计已经感觉便
宜的不行了;但是我拿到的价格是4+2!是不是很多人连想都不敢想的价格?所以再次强
调一下,除非你很清楚快递的发件成本,否则不要预设心理价位。重点:搞清发件成本,加10%左右的毛利润给快递,才是我们所追求的价格
解答几个普遍的问题
1.谈到这样的价格,哪家快递公司都可以,除了申通。申通我没有谈过,但是目前据
我所知他们放出来的价格是江浙沪4+1(首重只有1公斤),如果是江浙沪的小件多的话
其实也不用很多,1天有个10票就可以了),可以找找申通的。其他的快递,韵达、圆通、
天天。全部都可以做到我谈的价格。2.我谈的价格没有量的限制,一天意思意思给发个10几20票就行了,3票5票也没有
关系,所以,大家尽可放心的去找快递谈,一点都不要担心量大不大的问题,当然,量虽
然不大,但是和快递谈的时候底气一点要足哦
关于快递成本,我再写点东西,供大家参考
任何一家快递公司的成本都基本包括以下几个部分
1。快递面单
我们现在用的快递的单子都是分公司从总公司买来的,普遍价格都在1块钱一张,个别快递
公司(如:天天、汇通、长发)是1块2毛
2.发件费
快递公司取件以后去总公司发件,是要给总公司交钱的。通常有几种结算方式,最普遍的
就是江浙沪首重1块钱,续重5毛钱。还有一种方式,比如中通快递,每天给总公司交380块
钱,然后江浙沪的件随便发,1票也是380,**票也是380.还有一种结算方式比较少
见,目前我只知道好像圆通是这样的,就是每天超过一定数量的件,其余的件总公司免费
发,江浙沪以外的发件费不同公司的差异较大,暂时不在这里累赘。3.派件费
这个费用以前只有顺风快递才有,就是说收件的有钱拿 派件的也有钱拿,呵呵所有大家普
遍感觉顺风无论从速度上还是态度上都是所有快递公司里面最好的,当然,价格也是最贵
的,2头拿钱,没有办法 呵呵。从08年的9月1号开始,几乎所有的快递公司都曾加了这个
费用。通常是曾加5毛钱1票,个别快递公司是根据重量来,一公斤1毛5分钱
4.信封,防水袋
通常快递公司的硬质信封的价格在5毛-7毛之间,软质信封的价格一般在3毛5.防水袋的话
看情况了,如果是该公司专用的,那么小号的就是7毛,大号的1块2;一般的黑色防水袋就
便宜的多,3毛5 和5毛5 就能搞定了
5、业务员提成
快递公司的业务员提成有2种方式,就上海而言,如果业务员的底薪是800块的话,那么他
的提成就是快递费的10%,如果他的底薪是1500左右的话 那么他的提成就是老板利润的10%
以上5点都是我们每天看得见的成本,看不见的成本就也就是房租,员工薪水,运输车辆的
折旧,每天的汽油钱。我们都可以不去考虑,道理很简单,这些都是快递的固定成本,并
不是说不做谁家生意他就能省下来的。根据具体问题类型,进行步骤拆解/原因原理分析/内容拓展等。具体步骤如下:/导致这种情况的原因主要是… 20210311
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