什么是价格促销?以及价格促销的方案。

小汐姐姐 2024-11-15 10:41:48
最佳回答
价格促销术主要有以下几种:
  1 、临界价格为迎合顾客的购物心理,促进商品销
  售,有的商店别出心裁地实施了“临界价格”。即将能
  卖1 0 0 元的商品,却标价只有9 9 .9 9 元。以此给
  顾客商品售价“只有几十元,尚不过百元”的直觉印象
  。对经销商来说,仅仅每件商品少卖1 分钱,根本算不
  了什么;而对顾客来说,虽然少花了一分钱,但却非常
  乐意接受这个“便宜”。此法用于妇女用品和以家庭主
  妇为主购买的商品上,促销效果尤为显著。

  2 、错觉折价日本三越百货公司针对顾客“便宜没
  好货”心理,利用货币价额的错觉,实行“1 0 0 元买
  1 1 0 元商品”的错觉折价术,使销售额成倍增长。据
  称,采用此法的第一个月,销售额就猛增到了两亿日元
  。从表面看,它和打九折销售法似乎都是1 0 %的差价
  优惠,但两者在顾客的心理反应和经营管理上都有显著
  的区别。细算一下,它实际比打九折获利略高,高出近
  1 %的利润。另外,九折法给顾客的直觉反应,是削价
  销售,商品质量可能有问题,而此法却容易给人造成一
  个“货币价值提高”的错觉心理,因而促销效果明显。

  3 、阶梯价格即自动降低价格销售。美国有一个名
  叫爱德华·法宁的商人,在波士顿市区中心开了一家专
  营名优商品的店铺。店内商品分别标明价格和首次上架
  时间,前1 2 天按全价销售;从第1 3 天到第1 8 天,
  降价2 5 %;从第1 9 天到第2 4 天,降价5 0 %;从
  第2 5 天到第3 0 天,降价7 5 %,实行“挥泪大甩卖
  ”;从第3 1 天到第3 6 天,如此货仍未售出,则送慈
  善机构“献爱心”。也许读者们会发问:长此下去岂不
  亏本关门了吗?其实不然,店主之所以敢采取此法,是
  因为他掌握了消费者的心理:我今天不买,或许明天就
  会被别人买去,还是先下手为好———买下吧!就这样
  ,该店许多商品往往还未降价就被“抢先”的顾客买走
  了,商店也因此常为进货而忙碌,凭此术而发了大财。

  4 、一刻千金人为地在短时间内以特优价格优惠顾
  客。这并非是老板钱挣多了发善心,而是利用顾客的趋
  利心理促销商品的一种办法。日本横滨的龟田商店曾贴
  出告示曰:“现定于今天下午1 时4 5 分至2 时,做1
  5 分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临。”大批顾客闻讯
  蜂拥而至,出现了罕见的购物高潮。事后统计了一下,
  这1 5 分钟的销售额是平时每天的两倍。此后,中外不
  少商家纷纷效仿,抓住重要节假日的机遇,大做“一刻
  千金”的文章。

  5 、一元超值销售**最大的参茸海味公司———
  美国花旗参店,曾推出了“一元超值销售”的价格策略
  ,将过去花一百几十元才能买到的参类商品化整为零,
  使顾客只花一元钱就能买到。消息一经传出,商店门庭
  若市。那些以一元钱售出的商品的确赚不到钱,但却吸
  引来了更多的顾客,销售了更多的商品,从而也达到了
  促销盈利的目的。 20210311
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