无印良品可以算是老张比较喜欢的一个品牌了。在日本本土,它的定位是一个和优衣库差不多的平民品牌,但在**(和其他**),它的定位是一个追求新生活方式的社会阶层热爱的品牌,要老张选一个生活家居用品品牌,那国内还真的没有其他更值得相信的同类品牌可以选。
对于muji在不同市场的定位,老张发现,日本muji店里的售价比**店却低了许多!
在日本售价约53元的收纳箱,**售价90元
日本售价约70元**售价135元
还底气十足的把不同**和地区的这些标价都贴出来
muji那些标出多种售价的产品,大部分均为“made in japan”。或许大家可以理解为:“我都坐着飞机和轮渡,漂洋过海来到此地给你购买使用,你怎么也得承担一下车马费吧!”
玩笑归玩笑,那么为什么muji在日本这么便宜,在**却这么贵呢?
首先,老张认为: muji卖的从来不是产品,而是每一件产品背后的设计思想,还有它输出的一种生活态度。
还有一个品牌也是卖产品设计理念的:宜家。muji是卖“ 希望生活充满**”(中性词),宜家则更注重“希望人们生活充满设计”,两者都具有异曲同工之妙。所以注重设计的品牌都是把钱往这方面砸的,没错,是砸!
关于卖设计,这儿也还有另一个例子:名创优品。名创优品为什么是十元店的定位呢?因为它设计全靠“参考”啊!
其次,muji贵在:人为赋予的品牌加成。无印良品的本质是没有标签的纯粹的东西,人们赋予了它:生活方式、态度,设计美学等附加价值。所以在国内,有部分人认为无印良品是轻奢,或者换言之是一种**的象征。这一点类似于我们刚吃到麦当劳的心情,现在还会有人觉得吃麦当劳很有**吗?
在老张看来,现当下产品要提高定价,前提是品牌的升级或是产品自身具有独特的质感。作为生活用品的典范,muji讲求产品的用料和设计感。它的成功告诉我们:当将产品作为思想的载体和品牌执行的表现手段的时候,产品本身的价值就会被拔高。所以就算贵也有人买。
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深圳快车道张劲松
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