浅谈价格谈判

吴小可 2024-12-02 18:18:44

最佳回答

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判，很遗憾，此类谈判还在不断地发生。
　　那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。
　　在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
　　报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型促销方案支持我的报价，最终成交。对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。
　　在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。以冰箱为例，国产电冰箱中“海尔”品牌在售价方面是最高的，而且很少进行特价销售，但其销量一直是名列前茅，消费者口碑也是最佳的，为什么价格高反而会销售如此之好呢？道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
　　低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，正所谓国人崇尚的“一分钱一分货。”
　　无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。
　　很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有一些企业管理者比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。这好比只有一个回合的兵乓球比赛，无论输赢对手都会感到很无趣。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。
　　另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。我建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠。”、“如果你提供特殊陈列面，并免费提供促销场地，我会在价格上有所考虑。”
　　谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。
　　通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，要想将一台普通电脑以十万元的价格销售出去，我想只有等待奇迹的出现了。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

谈谈安阳市的房价
- 2024-12-02 13:01:10
- 提问者: ?自然?Lucy
**房价本来应该在北京奥运会之后出现调整的！2008年房价已经是2004年的2倍，一些大城市是三倍，小城市1倍左右！但是正是**房地产出现调整的这一年，全世界发生金融危机。人口失业率集聚攀升，但是****为了保证其大国形象，为了保证09年保8，采取了大量措施，包括降低贷款利率，但是效果不怎么明显。09年****估计制造3万亿人民币，在实体经济不景气的情况下全部流入楼市，直接导致**，货币贬值，房价...
谈判者保留价格的内涵是什么？
- 2024-12-02 23:13:19
- 提问者: 时间国际视频
建议你去买一本书看吧.关于这方面的书不少。商务谈判里面呢就是买方能出的最高价是保留价，卖方的最低价格是保留价。（复制的）信息与谈判力之间的关系：我的认为，信息是谈判的基础，谈判力是获得信息的关键。有些信息是你在谈判之前必须要了解的。比如。你去卖一个东西，比如刀吧。一把水果刀。你要知道这个物品的构成、材质、大概的市场价格。否则如果买方任意定价，而这个价位不符合你要卖的价位。你根本没法反驳和解释。如果...
价格谈判的技巧之四——讨价还价?
- 2024-12-02 13:35:11
- 提问者: Rain
欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采...
浅谈电子书包有什么优势和特点
- 2024-12-02 19:50:40
- 提问者: 张小露
1、十分的轻便，支持随时随地学习。满足多种应用**要求，整体提升电子书包使用效率，为教育带来无限可能；2、电子书包里面可以存放电子课本，实践了**的“减负”号召。它实际上是一个贮存、记载和阅读信息、资料的电子装置，还能与互联网连接收发电子邮件，可以和地球上任何一个地区的学生交流学习心得；3、价格适中；4、保护环境，节省纸张；5、新颖的数字课堂教学**，能够快速搭建移动电子教室，适应在无线网络条件下...
商务谈判中价格的本质是什么
- 2024-12-02 15:40:19
- 提问者: 厉害了
商务谈判中价格的本质是双方协商一致的协议或合同来体现商品的整体价值（核心价值+形式价值+延伸价值）加上品牌价值、服务价值以及流通价值。商务谈判中建立的气氛谈判的整个过程：出现在前面的一个友好，开放和坦诚的态度。第一次表现出诚实和自信的握手和眼神接触。行动和说话的难易程度，不应该是恐惧或无助。中性话题可以讨论一些非业务。最好是谈判双方的开放坐着说话。
英语商务价格谈判对话怎么写？
- 2024-12-02 20:56:33
- 提问者: 马晓翔MMC
documents: the sellers shall present to the negotiating bank clean on board bill of lading, invoice, quality certificate **sued by the china commodity inspection bureau or the manufactures, survey rep...
浅谈价格谈判
- 2024-12-02 10:03:39
- 提问者: The Glade 花艺设计
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的...
谈谈美食谈谈服饰购物的感受归纳成一篇作文
- 2024-12-02 06:39:41
- 提问者: 木子
刚上学时，我对知识充满了好奇，脑子里总是充满了问不完的“为什么”，仰望天空，我总在想：“为什么天上飘着白云，而不飘其它的东西？为什么天空中有太阳、月亮和星星？为什么太阳一出来就很热？为什么……？”漫游在知识的海洋里，我觉得很快乐，从来都不相信大人们说的“学海无涯苦作舟”，我认为应该改成“学海无涯乐作舟”。　　大约到了五年级的时候吧！我有些相信大人们说的那句话了，有时我很累，几乎感到喘不过气来，可大...
浅谈糠饼的使用
- 2024-12-02 04:17:35
- 提问者: 、软绵绵 ''?
1、糠饼可以用在什么地方？有人可能说，糠饼不就只能是挂在翻板钓组上，远投后完事。no。这个是错误的。挂海竿钓组仅是它的一种功能，此外它也可以做窝料的诱饵，而且效果远比酒米出色。还可以将其脱落下来粉末做为手竿钓饵的添加剂，达到钓诱合一的目的。这样说吧。我们这里的钓友在野钓中必定要用糠饼打窝，否则当天的效果一定不理想。我更是一直将其做为窝料和添加剂使用。用量嘛，一天一块足矣。2、要买什么样的糠饼？第一...
商务谈判报价原则是什么,?
- 2024-12-02 14:22:09
- 提问者: 笑笑身体更健康
如果你是甲方，那就要估算对方的成本，假如200万，起码他们10%的利润，估计他们能承受的最低报价是220万，所以你们的目标就是把价格杀到220万，前提是之前准确算出他们的成本和以往中标的利润点，这可以派专门的人去搜集情报。如果你是乙方，那就要防止对方杀到你的最低价，反复强调自己的优势不给对方**，绝对不要突破自己的底线价格

浅谈价格谈判

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461