拍卖中保留价存在的深层意义到底是什么?为什么不直接以保留价为起拍价开始拍卖?

桃子 2024-05-16 07:38:48
最佳回答
看了这个问题,正好我在汽车拍卖行业,按我个人的理解来回答:
拍卖首先要追求的是成交,其次是相对高的价格成交,起拍价和保留价之间的关系有三种,他们会带来不同的成交的可能性,下面以标的轿车一辆,保留价10万来讨论:
策略 1:起拍价12万(高于保留价):优点:吸引到竞买人都能出12万以上的价格,一旦出价竞买都能成交,成交率100%,缺点:很难吸引到足够多的竞买人,甚至无竞买人,把愿意出10-12万的竞买人也直接过滤掉了,这个出价区间委托人是愿意成交的。看似能高价100%成交,实则因竞买人过少,流拍率极高。为什么仍然会有委托人选择这种策略呢,是因为委托人对标的的拍卖行情不了解或价格把握不准,在试探行情,也可能由于保留价本身定的相比市场行情来说比较低 。
策略2:起拍价10万(等于保留价):优点:吸引到竞买人都能出10万以上的价格,一旦出价竞买都能成交,成交率100%,缺点:无法吸引出10万以下价格的竞买人,这些人,有可能出到9.5万,也有可能在竞买过程中部分竞买人改变了想法,愿意出10万或以上的价格。如果以这种策略拍卖,流拍的可能性比策略1低,比策略3高。
策略3:起拍价8万(低于保留价):优点:可以吸引到能出8万以上的价格竞买人,竞买人数量多,竞拍激烈,最高价可能是10万或13万,这时可以成交,最高价也可能是9.5万,这是委托方可以考滤是否愿意调低保留价到9.5万,从而成交。委托方有较多的选择主动权,成交的可能性最大,对竞买人来说未造成太大的麻烦和损失。缺点:如果起拍价定的过低,比如5万,吸引到大量只愿意出低价的人参拍,实际上不也可能过低价成交,对竞买人也是一种伤害。
委托人所定的保留价通常倾向于高于拍卖行情,起拍价适当低于保留价,对竞买人而言更有吸引力。综上:策略3可以提升成交率,并不会拉低成交价,是拍卖时较好的选择。 20210311
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