电商**的数据分析应该怎么做?有没有相关案例?

喜子来了 2024-06-04 12:52:12
最佳回答

电商**的数据分析可以按业务逻辑,以前、中、后台进行区分,在电商**的数据分析中,线上、线下店铺管理为前台、全服务管理为**,培训招聘等为后台支持。

前台:面向客户

**:对面向客户的部门进行支持

后台:财务、法务、招聘、培训

按这样的框架分配之后,就能知道单个部门进行的动作对于整体的影响是什么。

1.流量分析

什么样的流量能够带来转化?

什么影响了流量的转化?

什么样的流量转化金额比较大,选择什么样的渠道?

比如我有1000万,我要知道如何进行投入产出是最高的。针对这样的问题,可以进行以下三类分析:

•       推广分析:分析不同流量来源、渠道及获客成本 。

•       内容分析:分析各内容的流量来源及相关运营效果(主要针对手淘中的内容、达人直播等)。

•       页面分析:特别是单独活动的落地页,需要分析当前页面的流量来源及去向分布,关注页面热力重点,为店铺装修指导提供依据。

2.销售分析

当用户进店之后,把用户进行的每个详细的步骤拆分出来,去看哪些过程影响了销售订单的转化。

对于该公司来讲,他们的核心指标是发货,只有到发货环节的订单,才能算作业绩。所以在发货前的所有环节都需要进行分析,比如商品详情页、客户咨询环节、支付环节等。

3.商品分析

其实对于淘宝店家来说,需要知道有哪些商品?怎样搭配契合对应的活动?

之前是零零散散的状态,新品研发进度、上架商品的表现、滞销产品的去库存,这些其实都是需要有一个完整的掌握的,这样才能更好地去配合活动。

很多淘宝店铺的销售是需要围绕活动进行的,所有的业绩其实是拆分在很多个活动里的。只要活动选得好,一个活动产生的效果可能会大于其他营销方式的总和。

所以活动的选品就成了重点需要去关注的。在选品的时候,除了要考虑商品的历史表现,还要考虑如何备货、备货周期是多久,能不能保证活动期间的发货。

所以,通过数据分析我们可以知道三个部分:

一、    目前的产品结构及产品情况

二、    针对本次活动需要达成的目标,选品的逻辑是什么,应该看哪些数据。

三、    爆款的备货,如果要把一个商品作为活动的爆款,我需要这件商品在7天内就能发货。

备货如何验证**、活动预测精准度?

4.活动分析

活动分析其实是非常重要的一部分。比如这家淘宝店去年的销售额是50个亿,仅双十一单个活动销售额就达到了8亿。所以他们对于活动有严格的计划表,于是我们会把活动单独列一个主题进行分析。

他们在活动前期策划的时候,历史数据能够指导他做出比较好的决策。

而在活动进行中,可以通过数据监控整体的流量变化、销售情况变化。比如这次活动的某几个页面跳出率高,我通过数据发现之后,就要作出相应的调整优化,提高从流量到销量的转化率。或者说,活动过程中发现爆款商品的库存已经无法满足现状了,我需要考虑是否要把原来7天的发货期改为15天,还是说我可以推其他的产品。这些都可以凭借数据来提供决策的依据。

活动复盘环节,从整体上我可以知道活动投入和产出的金额,衡量这次活动的价值,从细节上,可以看到不同商品的销售情况,还可以分析这次活动中哪些环节是可以做的更好的。比如这次活动中,因为一些优惠券的规则设置不合理,导致大量退货,那在下次活动就要避免这样的失误。

以上为永洪科技为某行业top1电商客户做的案例部分内容分享。

20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 价格战的最新相关案例
    • 2024-06-04 06:36:06
    • 提问者: 长发绾君心
    2011京东当当价格战价格战缘由2010年12月21日上午消息,针对京东商城在微博向当当发起价格战一事,微博诸多业内人士发表了看法,他们认为,京东发起的是一场典型的柔道战,并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。这场图书价格大战的源头,据京东商城ceo刘强东(微博)透露是“当当在图书供应商对京东的**”,与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3c、百货、图...
  • 商场案例分析
    • 2024-06-04 13:45:15
    • 提问者: 小泽、Sirつ゜《关赞秒回》
    商场典型案例分析a虚构原价骗人没商量在价格欺诈案例中,虚构原价主要有两种表现方式,一是利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易;二是经营者不能提供降价前交易**的,其所标原价为虚构价格。案例:今年6月,某超市在其卖场内销售的奇强透明皂,其pop(促销广告)标价签标示:原价3.9元,现价2.5元,降价期间为6月23日至6月30日。然而,该商品在本次降价的前七日内,在其卖...
  • 案例分析:关于定价策略
    • 2024-06-04 16:17:14
    • 提问者: Rain
    问题:价格太低,质量不到位:1,**彩电业基本形成了一个完整的具有相当规模和实力的工业体系。2,长虹通过几个降价,家电行业的驱动,成为**最市场经济的行业特点之一。3,国内彩电企业成功地完成了从低端市场向高端市场的转变。4,家电行业成为最早的工业集中的行业之一。定价策略,与其他营销组合策略协调配合:(1)定价策略和产品策略的使用,主要是在市场定位,产品的价格和产品质量的形式包装和品牌形象一致。(2...
  • 在卖场出租的商铺发生买卖纠纷该怎么办?有没有什么案例可借鉴,或者相关条例。比如商铺发现价格欺诈
    • 2024-06-04 22:57:19
    • 提问者: ?小龙闯非洲?
    存在价格欺诈的可向工商部门投诉。与里面的商铺发生买卖纠纷,你就**卖家,如果卖场存在管理原因的,对你的纠纷有联系的,则可以把卖场一起列为被告**。
  • 采购数据分析
    • 2024-06-04 07:36:37
    • 提问者: 笨笨的童话王国
    采购人员仅知道如何以最低价、最优惠条件采购到商品是不够的,因为作为消费者的采购代理,采购人员必须从过往销售数据中,从消费者分析中,洞悉目标客层的消费特性,才能提升采购效率、提升消费者满意度。超数据分析运用1.业绩=来客数×客单价=销售品项数目×品单价=米效×米数=人均生产力值×工作总时数=每小时营业额×营业时间×营业日数2.商品周转率=月营业额÷月平均库存额3.交叉贡献率=毛利额÷平均库存额=商品...
  • 价格带分析案例
    • 2024-06-04 17:18:53
    • 提问者: 我的奇妙男友
    不好意思帮不了你
  • 案例分析
    • 2024-06-04 16:39:53
    • 提问者: 叫我小可爱
    1.**公司,因为法国公司在**的申请日距离其在法国的申请日已经超过6个月,外观设计的优先权只有6个月,与发明和实用新型不同,所以不能要求其法国申请的优先权,其申请日是1996年4月3日,所以,根据我国的先申请原则,专利权应当授予先申请的**公司。2.不确定,根据《巴黎公约》的独立性原则,该外观设计专利申请在法国是否被核准对其在我国的申请不产生任何影响,如果其符合我国的授权要求就可以授权,不符合不...
  • 国内有哪些数据分析和数据挖掘的软件
    • 2024-06-04 05:25:56
    • 提问者: 在路上的小可爱
    这就得推荐自家产品了!市面上多数的工具,无论是bi还是其他,大多都围绕数据分析和可视化的,整个数据分析的链路:数据收集/采集—数据清洗—挖掘分析—数据可视化—应用模板开发,需要多个系统和工具搭伙完成。而亿信abi就是一款可快速实现从数据采集、数据整合、构建数据中心到数据可视化展现全过程的一站式数据分析**,帮助企业有序的管理,持续挖掘企业的数据价值。与此同时,亿信abi在可视化分析能力上也是超能打...
  • 现在国内做大数据分析最有名的公司有哪个
    • 2024-06-04 19:09:46
    • 提问者: Lu
    据我所知,有海致bdp,数据观,大数据魔镜,永洪等公司吧。海致bdp数据观永洪
  • 请举例说明,数据分析在商业、生活等方面运用的例子
    • 2024-06-04 16:39:52
    • 提问者: Wedding Bus 官方
    比如淘宝上推荐的就是根据平时购买的东西而推荐的,还有汽车厂商现在都喜欢生产suv,这些都是根据市场而定,而市场肯定是分析数据而来的,阿里云也是因为数据的重要性而创立的…数据太重要了
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。