价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法。对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
扩展资料
供应商制定"价值主张"的方法：
1、罗列全部优点
当需要制定客户价值主张时，大多数经理们只是将自己认为产品可能给目标客户带来的种种益处全部罗列出来，多多益善。
2、宣传有利差
异点这种类型的价值主张明确承认客户可以有其他选择，重点宣传对自己有利的差异点。供应商必须突出自己与竞争对手的不同之处，这要求公司对次优替代品了如指掌。
3、突出共鸣点
想要提供这样的客户价值主张，供应商必须抓住目标客户最看重的几个要素展示自己产品的优势，向客户证明这种卓越产品性能的价值，并且在沟通中表明自己十分了解客户的业务重点。
价值主张的包括内容：
价值主张的表达形式，通常是一个文本（标题、副标题和一段文字）以及富媒体（图片、视频、案例）。
并没有固定的格式来描述价值主张，一般情况下可以包括以下几个方面。
标题 用一句话描述你提供的最终价值是什么，可以提及产品和/或客户，但要主题鲜明，
副标题或者2、3句话 具体解释产品或/和服务是什么，服务对象是谁以及为什么要用你的产品或/和服务，
3个要点 列出产品或/和服务主要的特征或好处，
富媒体，图像可以比文字更快的传达信息。通过图片、视频或案例强调产品或/和服务信息。
参考资料来源：百科-价值主张
20210311
用axure做出的产品原型图的核心价值是什么，主要意义是什么？ 
2024-05-24 17:49:18
提问者: 青小鱼小超人?
你好，首先我觉得原型设计需要根据需求（内部需求和外部需求）来设计自己的原型，其次你要明确产品原型相关意义~下面分享一些，你可以根据自身问题，看一看~原型的定义：用线条、图形描绘出的产品框架，也称线框图。交互设计的结果输出，可能是一张纸上的几张图；原型代表着交互设计的结果，当最终实现的时候，交互流程会和原型保持一致；可以理解为草稿或者叫做参照物原型是一种让用户提前体验产品、交流设计构想、展示复杂系统...这几张**老照片值多少钱？
2024-05-24 03:16:12
提问者: 遇见更好的自己
价值不高，红色收藏**画像除了手工画与油画外其它印刷品都不太受市场睛睐。照片按品相，尺寸大小，清晰度决定。般在30至50￥不等。工程造价中，主材是指什么？
2024-05-24 18:04:28
提问者: 小雯子
工程主材是指安装工程中所用主要原材料，主体材料。主材一般从主体、造价、效能，使用量上讲。主材是相对辅材而言。一般来讲，安装工程才有主材费的概念，土建、装饰工程等材料费一般不做区分，只有“主要材料”的说法。主材费的内容则包括的多，在工程中需耗用的构成工程实体的原材料、**、构、配件、零件、半成品的费用和周转使用材料的摊销（或租赁）的费用。主材费相对安装费而言。在建筑与装饰工程材料费中所占比例较大的钢...张绣是什么人
2024-05-24 08:14:26
提问者: yura胆小鬼?
张绣（？—207年），武威祖厉（今甘肃靖远）人。东汉末年割据宛城的军阀，汉末群雄之一。我老公主动给我办了一**身年卡是什么意思
2024-05-24 17:13:43
提问者: 无心插——
说明很关心你，尤其是对健身健康的关心是真正的关系。还有说明你的体质体型不如以前了，的确有提高锻炼的必要。社会主义核心价值观的内容是什么
2024-05-24 20:26:26
提问者: ??楚楚不冻人?
社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系的内核，体现社会主义核心价值体系的根本性质和基本特征，反映社会主义核心价值体系的丰富内涵和实践要求，是社会主义核心价值体系的高度凝练和集中表达。“富强、**、文明、和谐”，是我国社会主义现代化**的建设目标，也是从价值目标层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练，在社会主义核心价值观中居于最高层次，对其他层次的价值理念具有统领作用。“自由、平等、公正、法治”，...这张**像值钱么，值多少钱
2024-05-24 01:16:52
提问者: 默念他
无价之宝，**了。我的这张**像能值多少钱？
2024-05-24 01:16:52
提问者: 局长大人
有收藏价值，但现在出手没有什么价位。收藏吧！等待时机成熟定能有好价位的。社会主义核心价值观的内涵是什么?
2024-05-24 01:16:52
提问者: Wedding Bus 官方
党的**提出，倡导富强、**、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。这与**特色社会主义发展要求相契合，与中华优秀传统文化和人类文明优秀成果相承接，是我们党凝聚全党全社会价值共识作出的重要论断。富强、**、文明、和谐是**层面的价值目标，自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则，这24...铝钒土主要是做什么用的,它的经济价值是多少?
2024-05-24 01:16:52
提问者: 小花
铝土矿矿石用途多样，其中最重要的用途是：铝工业中提炼金属铝、作耐火材料和研磨材料，以及用作高铝水泥原料。矿石用途不同，其质量要求各异。表3.9.1是**有色金属工业总公司1994年发布的铝土矿石的行业标准(ys/t78-94)。按照该标准将铝土矿分成沉积型一水硬铝石、堆积型一水硬铝石及红土型三水铝石三大类型，并按化学成分分为lk12-70、lk8-65、lk5-60、lk3-53、lk15-60、...特别声明：本网为公益网站，人人都可发布，所有内容为会员自行上传发布"，本站不承担任何法律责任，如内容有该作者著作权或违规内容，请联系我们清空删除。