电视台的电视广告价格是如何制定的？有什么依据吗

蹬着三轮赛奥迪 2024-06-18 08:30:59

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影响电视台广告价格、刊例价的因素有三，如下。

一、依据成本加成定价
　　电视广告投放行业内，成本加成是定价中最常见的做法。成本加成定价法是把某类产品成本加上一个合理的利润额作为该类产品的价格。其基本逻辑是：根据产品的销售量计算出产品的单位成本和利润目标，最终确定产品的收费价格。
　　广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。

　　二、依据客户导向定价，即价值导向定价
　　客户导向定价又称为价值导向定价，就是说价格的制定是由产品的价值及其市场需求来制定的。
市场需求与广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此，客户导向定价法是电视广告定价中的重要依据之一。
　　南方电视台广告部.cn发现，越来越多的广告公司已经认识到以成本为基础的定价法的局限及其在获利过程中带来的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。
于是，许多公司开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。理论上说，这一趋势是与价值定价法相一致的。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。
但是实践看来，倘若只为追求短期销售目标而滥用定价权，最终只会损害公司的长期获利性。
　　以价值为基础定价的重点并不只是在于简单地寻求客户满意。事实上，只要给足一定的折扣就可以使客户得到满足。

但是，假如企业管理者认为最大销售额就意味着经营成功了的话，那就只能说是在自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。
不过，这并不意味着必须扩大销售额。一旦企业管理者将以上两者混为一谈，他就只会陷进一个误区泥潭——根据客户愿意支付的金额定价而不是看产品的价值多少来定价，就算这样定价能帮助销售业绩，但从长远看却会损害广告公司的利益。这对于任何一个管理者来说肯定是毫无益处且决不允许的。

　　三、依据竞争导向而定价
　　伴随市场营销学的发展与思想传播，广告投放领域也出现了一种依据竞争状况来制定价格的方法。
站在此方法的立场，这样的定价只是为了实现销售目标的应付手段。部分经理人成这种方法为“战略性定价”，其实这是一种本末倒置的方法。
不可否认，提高市场占有率确实会带来更多利润。然而，为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性，已经在完全颠倒市场份额与利润之间的主次关系。只有当产品与市场上同类竞争产品价格相比较时不再物有所值的时候，降价才是明智的。

好了，现在大家明白广告价格、刊例价的制定依据了吧，相信随着社会的发展，一定还会有其他更加合理、人性化的制定方法陆续推出，我们拭目以待吧！ 20210311

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