东风柳州汽车有限公司的营销业绩

佛心 2024-06-02 07:50:09
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东风柳州汽车有限公司经多年的建设,已发展成为**大型一档企业,通过**o9002质量体系、3c管理体系认证。已成为东风汽车有限公司在**南方重要的载货汽车和轻型乘用车生产基地。面对新世纪的机遇和挑战,东风柳州汽车有限公司还将继续实施、推进人性化、柔性化、精益化的管理,全面提升公司的市场竞争力。将以更加开放的姿态和更加稳健的步伐,积极寻求对外合作,不断提升核心竞争力,走内涵式发展道路,柳汽人的智慧和勤劳,打造精品,创造名牌,实现新世纪更大的发展。 2010年10月份东风柳州汽车有限公司销售整车8936台,同比增长89%,实现销售收入8.4亿元。柳汽累计销售81792台,同比增长82.8%,其中商用车销售47945台,乘用车销量33847台。1—10月累计实现销售收入106.2亿元,销量、销售收入目标双双提前实现,“180”目标超额完成。
据介绍,东风柳汽“180”目标,是指2010年东风柳汽提出的奋斗目标,即销量达到80000辆,销售收入超过100亿元。业内专家评论,2010年商用车市场增长虽超过30%,但竞争却趋于白热化,面对群雄逐鹿的大市场环境,东风柳汽能以89%的增速傲视群雄,除了其精准的市场定位和完备的技术支持外,对营销和服务的规律把握也功不可没。
据了解,东风柳汽在技术上先后与法国、德国、意大利、英国、日本、韩国等顶级设计公司合作,倾力打造现代化的先进制造系统;营销网点达一千多家,并注重贴近用户的顾问式营销,提供给用户的不仅是一款产品,而是包括生产规划、投放回报在内的售前、售中和售后服务的一整套解决方案。面对越来越多的客户支持,100亿对于东风柳汽来说只是个新的起点,要向更大的目标前进。 东风柳州汽车有限公司坚持不断提升产品科技含量、不断完善售后服务体系,在巩固了传统出口市场的同时,成功开拓了海外新兴市场。服务网络已经覆盖邻国越南全境。
据了解,2010年,东风柳汽海外业务克服了国际金融危机的不利影响,积极调整了出口战略,巩固传统出口市场,开拓海外新兴市场,尤其在东南亚地区的重点市场大力开拓了网络建设。东风柳汽公司针对越南市场的需求特点,在大量出口东风霸龙重卡、东风乘龙中卡等优质拳头产品的同时,积极完善服务网络和提升服务水平。东风柳汽公司的营销、配件、服务网络在越南全境实现了24小时配件、服务人员到位,48小时完成维修的要求。 2010年11月28日,东风柳汽2011年商务年会在广西柳州召开,会上表示2011年东风柳汽全年的商用车销量预计突破8万辆,力争达到10万辆。据了解,东风柳汽在2010年提前实现“180目标”,商用车预计销售5.5万台,同比增长68.2%;乘用车预计销售5万台,同比增长91%,销售收入共计超过120亿。
2011年国内宏观经济指标平稳,经济增速将在2010年的基础上略有下滑,2011年国内gdp增速为9.0%左右,全年经济将呈现前低后高的走势。在此宏观环境的影响下,**的卡车市场2011年牵引车将继续上升,自卸车增长空间有限,平板车需求相对平稳,公路运输型车辆轻量化需求更明显,其中牵引车高端化趋势明显,工程车需求更宽、更大、更长、更结实,且重型化趋势明显。
因此,东风柳汽在2010年销量5.5万的基础上大胆上调2011年销售目标至8万辆,力争达到10万辆。东风柳汽的十二五开局年定位一级起跑期,柳汽将继续强化战略产品推广,把握上量机会;强化各细分板块在主流市场缩小与标杆差距;在营销要素上与市场需求进行对标分析。之所以东风柳汽的2011年销售目标有如此之大胆的规划,主要基于柳汽日渐成熟的产品以及稳定上升的网络布局。
从2010年m6产品全面导入市场后反应看,m6产品战略性转型获得成功,在中轻卡**技术领先,质量可靠、稳定,必将成为中卡领航者;而m5经过3年市场验证,已获得用户高度认可,进入成熟期,具备很强的市场优势。2010年山西市场就从2009年的不到400台增至1000台,其中以m5与m6产品**为主,足见这两款产品已经在部分区域市场得到的验证和肯定。
而在网络布局方面,将继续深化和巩固柳汽分网络营销的理念,2011年将新增经销网络60家,网络总数达到400家。其中形象店将达到320家。服务站的地市网络覆盖率将超过88% ,平均服务半径缩短,全国平均服务半径<110公里 。配件二级网络的建设将新增200家,使得配件满足率要高于72% 。
而让东风柳汽更有信心参与未来竞争的还有在2011年柳汽即将推出的升级超重型卡车m7的面市,m7产品为一款在m5**上进行品质提升的高效高安全高可靠性产品,将在十二五期间为柳汽的全面向重卡第一梯队逼近奠定基础,期望在十二五末的年销量达15万辆中发挥重要作用。 东风柳汽2010年11月22日在广西柳州迎来百亿元销售庆典,这意味着柳汽已经成为国内主流汽车制造商,柳州也开始向千亿汽车城挺进。根据东风柳汽的发展规划,将实现商用车、乘用车携手齐发展,双双跨入10万辆以上的年产量。作为一家具有40余年历史的企业,柳汽经历了数次破局。2003年,东风柳汽整体进入东风公司与日产的合资公司——东风汽车有限公司,获得更大的发展机遇,自此开始向重卡领域进军,自主研发出霸龙重卡。2年之后,东风柳汽在重卡行业又一次实现突破,推出龙卡新一代美洲风格长头重卡,实现了长头重卡由中吨位向重吨位的跳跃。在商用车领域,东风柳汽将以10万辆以上年产量的规模跻身**主流商用车制造商,由于东风柳汽在重卡领域的迅速发展,将助力东风商用车实现**第一,世界前三的中期事业计划目标,而柳汽在重卡领域的技术积累将使其进入下一阶段的高速发展期。

20210311
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