连锁超市商品如何定价？

媛媛Cheng 2024-06-01 04:09:13

最佳回答

合理的价格策略是连锁超市成功的关键。连锁超市的价格策略归纳起来，有如下几种：

1.参照定价法。由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。在商品定价之前，对于销售量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。

2.毛利率法。要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的低毛利率加成出售。可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。例如30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%＝9.5%，还是较低的。这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。

3.折扣定价法。给顾客予以折扣是促销常用的方法，该方法在连锁经营中也被广泛应用，其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。如店庆、节假日等，这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客，使之在该超市连续购买，起到稳定顾客的作用。具体操作方法可以是**计折扣、优惠卡累计折扣等。限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。值得一提的是在采用折扣策略时，要考虑消费者的心理因素。一般降价幅度要较大，品种要精选，要有媒体宣传和广告配合。

4.特卖商品定价法。指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。顾客云集，既渲染了气氛，也为企业扩大了影响。

5.销售赠品定价法。对于利润较高的产品品种，可以采用销售赠品的定价方法，即顾客购买了此种商品，无偿赠送可用于季节削价、限时定价或特卖定价的商品，由此刺激高利润商品的销售。以上提及的连锁超市的定价策略是商家经常采用的，随着连锁超市的不断普及，新的定价策略也会层出不穷。经营者一定要不断总结经验，充分发挥价格这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼。

欢迎给我留言 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

超市商品价格表
- 2024-06-01 17:43:49
- 提问者: 振峰
建邺区相关超市商品价格信息表(主副食品、日用消费品)采价时间：2010年 03月4 日上午价格(元)品种规格计价单位苏果欧尚南京悦家超市兴隆平价店应天生活购物广场汉中门大街店河西中央公园一、主副食品类大米福临门东北大米5kg袋272727福临门东北大米10kg袋65.565.556.9隆迪东北特制大米10kg袋39.939.9散装大米(最低价)500g散装1.791.791.59面粉有恒精...
化工产品如何定价
- 2024-06-01 04:47:17
- 提问者: 湖南卫视
你啊多去几家化工网站打电话咨询咨询，**化工网是不错的选择，不过不是所有的产品他都有，其他的**化工制造网能补充一点的啊
超市商品零售价格表
- 2024-06-01 00:00:17
- 提问者: 倔强
这个你不能照搬的，要看你当地时常价格行情。大众品牌价格要跟其他同行同步。你可以到其他超市去看下。对于大众不熟悉的品牌，价格可以稍高点。平均下来毛利控制在16%—18%左右就可以了。
7天连锁酒店官网价格如何看？
- 2024-06-01 02:50:06
- 提问者: 心存善念《有关必回》
连锁酒店一般不会提供你这样的房型。银座佳驿及酒店欢迎您！
连锁酒店哪家好？连锁酒店的价格如何？
- 2024-06-01 18:47:49
- 提问者: Teuk、
全国连锁品牌比如：如家、锦江之星、7天、汉庭、宜必思等都很好是大品牌哦！连锁酒店的价格比较实惠，分店最多是是如家、具体分布登陆官网查看下。登陆：“实惠久联联网”—7天连锁入住一晚送一晚—7天官网新老会员登陆，新会员注册入住一晚送一晚。通过这个网站就可以有这个优惠，更多请咨询下。
红旗连锁的东西为何比其他超市贵？
- 2024-06-01 14:54:56
- 提问者: Ww??
我小区附近2家红旗超市，死贵就没找到5块钱一斤的大米。2.4公斤的米卖40多，5公斤的都是50多
如何给一个商品定价？？
- 2024-06-01 21:59:30
- 提问者: 曹先生
1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和...
超市电子秤如何用?如何称重
- 2024-06-01 01:05:15
- 提问者: 达里尼的阳光
不用应该说这样看重量窗口是否归零，不是0.000就按归零去皮是0.000 就直接放上东西按东西的单价公斤秤输2倍价格后面的金额窗口就直接显示所收的钱了
请问超市商品标价签是如何购买、如何打印的
- 2024-06-01 15:18:35
- 提问者: 谢帅翰
有一个专门打印标价签的机器，然后在电脑上输入条码按打印就可以。
物美超市汉沽店规模如何？商品种类、价格等如何？好停车吗？谢谢
- 2024-06-01 04:09:13
- 提问者: ❤萌面脸脸！
汉沽物美是小店没大店便民超市除了促销商品其他价格偏贵停车没问题啊因为i没多少人

连锁超市商品如何定价？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461