起重机业务员推销起重机时都会遇到什么问题

马天绪 2024-06-18 20:30:11
最佳回答
我记得我回答过你的问题了。怎么跑来又问呢?
我自己是做起重机的,也搞过起重机销售,见到过各式各样的人,大部分是不懂得人,其实还是多提高下自己的知识水平,因为你卖起重机,起码的先了解自己的产品。
我再把我上次的回答给你:你首先要掌握基本的参数!
起重量,跨度,起升高度。起重机的型号。基本配置要求!
至于报价,你可以找你的老板问。因为大部分报价都是老板给出的,老板说贵就贵,说便宜就便宜。作为销售,这样的事你最好别自作主张。你搞到数据就给老板打电话,让老板报价。你可以这样和客户说:明天我会把基本配置和报价给您送来,或者传真过来。这样就可以了。一般客户也是要详细报价的。比如运费,安装等,都要算进去的。
一般算一台起重机的价格,你要知道吨位和跨度,基本就可以算出价格了!具体怎么算,就要看你老板了!
那几个基本参数你一定要记到,这些就是你推销时主要采集的数据,没这些数据,回公司和老板交代不了。客户对你的印象就是:不专业。
这都是我的经验,希望对你有帮助。 20210311
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