该如何看待,汇源果汁以36亿元的价格”**“天地壹号,这件事?

?? 2024-11-28 18:36:37
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谢谢邀请!我也是最近才获悉,汇源果汁以36亿元的身价,贱卖给了天地壹号!期初我以为这是误传,后来通过我汇源公司的朋友确认,才知道这是事实。我曾经在三年前,在北京汇源总部,为汇源公司400多营销人讲过营销创新课,对于汇源的内情也略知一二。针对贱卖这件事,我来谈一些自己的看法!首先是肯定:因为汇源果汁是一家全产业链公司,在山东有大批的果园种植。之所以当初可口可乐收购汇源被**否决,就是因为其中涉及到几十万果农,担心被可乐垄断之后,会影响到**的农业产业。而现在收购的是本土企业,同时其产品在市场上有互补,**也有可控的余地。汇源不像娃哈哈,是一家纯食品营销企业,庞大的果园种植、数量巨大的果农生存和发展,都是汇源难以剥离的“重资产”。所以,这次收购的只是汇源果汁的市场运营部分,包括汇源品牌。对于汇源在山东的产业基地并未影响,相反,汇源可以腾出手来,专业经营它的强项:种植和加工。它的定位,是一家果汁原料的供应商,而非品牌运营商。有点遗憾的是:汇源果汁已经在果汁行业一支独大,汇源品牌已经成为了新鲜果汁的代名词,如果在营销上进行大胆的创新,汇源果汁不会走到今天这种贱卖的地步。那汇源果汁该如何创新呢?如果我来策划汇源品牌,我会这么做:
1、将汇源品牌当做主品牌,继续以高质量高服务地推广。并快速解决某些区域销量不均衡问题。2、瞄准80%以上的果汁刚性消费群体女性,针对性推出原创女性果汁品牌,弥补“汇源”品牌在名称上缺乏针对性的缺陷,以更贴近人性的角度,全方位取悦女性,因为他们是果汁100%的核心消费群体。通过原创品牌针对性营销,牢牢抓住更为精准的女性群体,为汇源主品牌提升价值;3、其次,推出更有性格的青年果汁品牌。青年人也是果汁类饮料的生力军,抓住了他们就等于控制了饮料市场。通过为青年人原创品牌,独特设计个性化产品,以更为特近青年性格的社会化营销手段,全方位取悦青年人群。4、一主两翼品牌格局:如果按照上述做法,那么,会员果汁就此形成一主(汇源)两翼(女性品牌+青年品牌),这就全方位垄断了**所有的消费者,汇源果汁的市场份额和销售收入就会水涨船高。为什么这样做有利于汇源发展呢?因为无论是女性果汁品牌还是青年果汁品牌,其品牌背书还是汇源果汁,消费者只会对汇源果汁的创新做法竖大**,因为它比其它品牌更懂得消费者,也愿意为消费者改变。这无形中也对汇源这个主品牌的品牌价值提升做出贡献。汇源品牌至此强大到难以撼动!可惜,现在一切都晚了。希望汇源品牌在天地壹号手里能够发扬光大,继续占领果汁行业老大的位置。同时也希望汇源集团在后端产业链方面有更大的作为。不知道我的回答是不是满意?如果觉得好就点击关注,或给我点赞,呵呵,谢谢! 20210311
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