超市如何面对竞争对手的价格战

MochenDance小天 2024-11-06 08:14:44
最佳回答
这是超市竞争策略的一部分,要服从公司的战略目标。作为竞争策略一般看你的超市所在的商圈环境,通常对竞争对手的价格战采取一些应对方式
1、跟价,就是竞争对手是什么售价你立刻变价,比他低一点。这种方法对日常的敏感性商品还可以,在促销状态下不建议跟价,恶性竞争不可取,除非你的实力比他强大的多或者是有某个战略目标。
2、避价,对竞争对手特价的商品你改变售卖方式,这种方法尤其适合生鲜商品,如:竞争对手小白菜特价五一斤,你可卖三毛一把(一把多重,根据情况去定),大蒜头竞争对手特价,你可以拨了皮卖或捣成蒜泥卖,总之让竞争对手跟你无法去比价,同时也是做到差异化营销
3、侧击,竞争对手的特价不必跟,将你的商品仅做正常陈列(所有堆头、端架等特殊陈列或放大陈列统统取消,pop取消),在同类商品中选取其他单品降价幅度比竞争对手更大去打击他(要做好特殊陈列以及宣传)
4、如果他的价格突破你的现金采购价,派几批人去把它全部买回来,让他无货可卖,或卖的多亏的多不敢放量卖
5、促销,他特价你就送,买多少就送该商品
6、更糟的就是找人散布流言,他的商品可能有质量问题(后果自负噢,嘿嘿)
其实价格战不可取,杀敌一千自损八百嘛!在不得不应对价格竞争的同时,管理者应把目光返回这个行业的本质了,即关注商品的管理,流程、细节的管理 20210311
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