如何构建产品的价格体系

傅佰萬 2024-05-15 14:12:05

最佳回答

1．确定产品价格体系内容。通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。2．确定样板市场价格。样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。核心经俏商毛利率最低为左右。4．严格控制出厂价。不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。5．实行对代理商、经销商鼓政策（返点、折扣等）时，应随时注意对手的动向。如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。浮动空间不能超过毛利润的6%左右。同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

葆婴系列产品在国内和国际市场价格如何？
- 2024-05-15 16:24:06
- 提问者: ??Jun
母婴是对安全性要求最高的人群。以对婴儿、胎儿的安全标准来衡量所有的产品，保证原料中的功效成分含量充足，同时严格控制原料中重金属的含量。相比其他品牌的产品价格，葆婴真正做到了物美价廉，性价比高！
如何不靠赚产品差价赚钱，如何避开价格战？
- 2024-05-15 13:51:39
- 提问者: 糖嘞个糖
如果你打算把一件事，当成毕生的事业去经营，那么，请首先忘掉那些眼花缭乱的套路。什么自古情深留不住，唯有套路得人心这样的话，听听就好，乐乐便忘。下来，关于阁下的问题，谈谈我的愚见。①产品差异化这一点如果能做到，那么，你的这个问题已经解决大半了。差异化的方式有很多，比如设计感，品牌，功能，哪怕是包装差异化。像收了大家智商税的小罐茶和江小白，就是包装上做文章。②文化附加值为什么每个品牌都要讲故事？都要高...
出口产品如何定价
- 2024-05-15 02:40:00
- 提问者: 小汐姐姐
一、出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。1．成本（cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。2．费用（expenses，charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其**内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货...
如何销售价格高的产品？
- 2024-05-15 14:04:25
- 提问者: 小能猫
一般电话销售都是用于销售比同类产品价格低的商品。不过，反其道而用之，也不一定就没有效果。关键是要在电话销售过程中能给消费者一个你们更专业的感觉。你们的质量、你们的售后、你们的服务都要胜于同类产品。物有所值的话推广难度自然就会相应减小！
如何提升产品价值
- 2024-05-15 00:27:16
- 提问者: 兵荒马乱的青春?₂₀₁₉
当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值**，使交易天平向顾客购买价值一方倾斜，这样便可提高成交率。提高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍一种基本可以在市场通用的方法。一、塑造产品及品牌文化文化是一件商品的灵魂，一个品牌的灵魂，如果没了文化的灵魂，一件商品也就只能就其物理价值来销售了，反之，则可能创造出价值超过商品成本几倍，甚...
焊接的产品如何报价？
- 2024-05-15 09:58:48
- 提问者: 阿悦
还应该有：能源费用设备场地的折旧废品率期间费用（管理财务销售包装运输物流.费用）利润率焊条的量就是直接找工人要啊工时=（工人的工资+公司出的五险一金等全部费用）/一个月的工作小时一般大概在25~18元/小时
如何估算压铸铝产品的价格?
- 2024-05-15 16:10:26
- 提问者: 乐回复
目前压铸件的利润在5%~15%之间。见附件图片，按图示表格报价，视产品难易程度，适当调价！
如何估算压铸铝产品的价格?
- 2024-05-15 06:30:19
- 提问者: Alone_
目前压铸件的利润在5%~15%之间。见附件图片，按图示表格报价，视产品难易程度，适当调价！
如何创建品牌
- 2024-05-15 02:29:17
- 提问者: Wedding Bus 官方
建立品牌七步骤　　品牌设计：就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于让顾客清楚地看到价值和利益点所在；包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等。　　品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客感觉到他需要这样的产品或服务；他想购买的时候，知道在哪里买，而且能够买得到。　　品牌初创：就是品牌的产品或服务让顾客进行了第一次的尝试。顾客进行了第一次的尝试，就是实现了销售，与品牌建...
报价体系如何建立？
- 2024-05-15 07:35:02
- 提问者: 桃大幺
报价体系应该包括:规划,运行和监控调整三部分;具体又可以设立以下六个子系统.报价相关部门现职分工和运行程序子系统报价制度和标准子系统价格核算对比子系统成品或零配件报价分类汇集子系统供货厂家分类汇集子系统体系运行监控调整子系统通过各系统相互协调和制约,形成有效的报价体系.

如何构建产品的价格体系

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461