网络营销定价策略知多少

王波是我的名字 2024-05-20 01:18:18
最佳回答
记得采纳,谢谢

我喜欢使用这个定义:「价值基准定价法是一种定价方式,根据这种方式,企业会针对特定顾客群,计算自家产品相对于竞争对手,可创造多少产品差异化的价值,并设法赚取那个价值。」
为了解价值基准定价法如何运作,我们以即将推出一款新led电视的a品牌为例。a品牌想要估计它的新款65吋led电视的价格,这项产品是当时市场上最大的荧幕尺寸。该公司的主要竞争对手b品牌,最近以799美元的售价推出一款60吋电视。这两款电视的其他功能特性都类似,包括内建无线上网功能、相同的解析度、相同的高画质多媒体介面(hdmi)输入数量、相同的更新率等等。
现在,让我们仔细考虑价值基准定价法定义的每一部分,来应用这种定价法:
1)
聚焦于单一顾客区隔。关于价值基准定价法,要了解的第一件事是,它一定是参考某一特定的顾客区隔。(以企业对企业产品而言,可以是指单一客户)。a品牌只专注于大荧幕电视买家,而非全部的电视买家。除非行销人员有特定的顾客区隔,否则他们不能使用价值基准定价法。如果他们有许多顾客区隔,就必须针对每一个区隔决定一个适当的价值基准定价法。
2)

和次佳替代选项作比较。只有当锁定的顾客区隔可以改买特定竞争对手产品时,这个定价方法才会管用。价值基准定价法的支持者总是会问这个问题:「如果我没有产品可提供,这个顾客区隔会购买什么产品?」对目标顾客而言,这种「次佳替代选项」是计算价值基准定价的必要比较点。对全新的产品来说,没有替代选项,价值基准定价法就不会顺利运作。
3) 了解差异化的价值。下一个任务是了解哪些产品特性是独特的,也就是与竞争对手产品的差异。以我们的案例来说,a品牌的唯一差异化特性是它有较大的荧幕尺寸。
4)

订定差异化价值的金额。在计算价值基准定价上,最后、同时也可说是最困难的一步是,估计差异化特性的实际价值。对我们而言,这归结到一点:「大荧幕电视买家会为增加的5吋荧幕支付多少钱?」然后将该金额(比方说150美元)加上799美元,799美元是b品牌的价格。如此计算得来的a品牌电视的价值基准定价法是949美元。为完成这一步,行销人员通常会使用联合分析(conjoint
analys**)或质性顾客访谈等研究方法。
关于价值基准定价法,还有一个最后的重点。差异化价值为150美元,并不表示企业会全数得到。在许多情况(例如购屋或租屋)中,会有协商过程,行销人员可能必须与顾客分享差异化价值。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何写营销策略?
    • 2024-05-20 06:54:55
    • 提问者: 小溪溪
    2019年上半年就要过去,大家都明白:今年是各种形势相对复杂的一年,对营销行业来说,由于整体宏观数据表现不佳,整体表现得相对低落、信心不足。我们认为,营销行业中危险与机遇共存,但更多的可能是一种彷徨。危险在于**等**对于营销环境的严格把控—回头来看也能发现,今年上半年“爆款”案例相对往年少之又少,刷屏时代终结了吗?机遇在于各种新的营销形式真正被**和品牌方积极探索,而且按照历史经验来看,在经济形...
  • 营销策略之如何应对价格战
    • 2024-05-20 08:23:38
    • 提问者: 慧子减肥1日3餐
    1.如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时,企业可以不予理会,避免企业盲目卷入对企业造成危害,但要保持警惕,看其它企业是否会跟进。一般情况下,大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进,那就要另当别论。2.如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的,那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话,就要采取战略收缩,...
  • 网络营销的几大策略都有哪些
    • 2024-05-20 14:36:54
    • 提问者: 一句话剧评
    一、品牌策略对于公司网络营销的来说,销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势,通过网络使自己的产品很快得到推广,建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础,通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位,进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施,使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。二、产品策略在网络营销时,首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户,确保在市场扩大时有充足的货源,同时也...
  • 网络营销怎样报价
    • 2024-05-20 21:47:23
    • 提问者: 再现江湖
    面对买家的询盘,习惯性的,不是尽量解答客户的疑问,而是一个劲的打探买家的情况。开口就是:你要多少?我对这样的做法,不理解也不支持。另外,报价的同时还应将交货期、付款方式,订单数量等主要交易条件一同摊出,即不要只限于价格一个问题,而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视,本来你报的交期为35天,而客户提出30天交货,付款方式作d/p即期,在可行的情况下,你可以满足客人的交期,但以付款方式为l/...
  • 烧烤店的营销策略具体要怎么写?
    • 2024-05-20 17:14:06
    • 提问者: 倔强
    产品策略烧烤店的主打产品?渠道策略受面群1.小孩子2.年轻人3.老年人有所针对把握重点人群价格策略根据重点人群进行定价,或采取低价策略促销策略应季送啤酒!
  • 苹果公司营销策略有哪些?
    • 2024-05-20 12:37:41
    • 提问者: 萝C
    苹果公司负责人销售部门经理论大量投资电脑绘制房屋椅子床水果香蕉衣服鞋子汽车飞机,在里面可以拿出五万亿美元汇率数一个世界来
  • 网络营销定价有何特点
    • 2024-05-20 15:18:44
    • 提问者: yanttong
    (1).全球性 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个**或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响. 如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地...
  • 服装营销策略-媒体计划
    • 2024-05-20 12:37:34
    • 提问者: 田州古城
    主题给你想个借鸡下蛋 在全国有消费能力的城市建立专卖店,主要是地址,选在同类产品专卖店附近,以他们的人气,带动自己品牌的销售量和知名度
  • 美宝莲口红**产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略怎么写?
    • 2024-05-20 09:16:20
    • 提问者: 鹿鹿?
    可上网参考一下以前的
  • 营销策略中的产品策略该怎么写?
    • 2024-05-20 05:11:49
    • 提问者: Push迷
    产品策略的内容包括:产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。